“我享受成為主播這件事兒給我?guī)淼目鞓罚?dāng)粉絲從1個(gè)到10個(gè)到100個(gè)再到1萬個(gè)然后是10萬個(gè)…這個(gè)過程你會(huì)覺得特別爽。”“主播出鏡能讓購房者有更多代入感、沉浸感，能夠想象出自己未來生活在這里是什么樣子，也就是說紅人主播會(huì)大家?guī)砀嗟南胂罂臻g?！边@是天貓好房14位主播接力直播的采訪后臺(tái)，剛剛下播的主播透過鏡頭向我們?cè)V說自己成為主播的故事。
2021天貓好房紅人節(jié)暨“微笑天使”全國總決賽已于23日晚落幕。作為當(dāng)日的重要環(huán)節(jié)，天貓好房大V聯(lián)盟主播接力登臺(tái)，14位主播按照區(qū)域劃分，依次上場(chǎng)帶貨特惠好房，為購房者帶來置業(yè)福利。
(資料圖)
天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
用“十八般武藝輪番展示，三十六項(xiàng)絕藝一覽無遺”來形容主播們的表現(xiàn)，似乎再貼切不過。
大連和廈門的兩位主播熱聊南北文旅項(xiàng)目，當(dāng)一頭利落短發(fā)的颯爽小姐姐遇到長發(fā)飄飄的婉約派南方姑娘，觀眾眼前便呈現(xiàn)出從大連的黃金海岸到廈門四季如春的向海而行；兩位來自蘇州的紅人主播帶大家領(lǐng)略了平原地區(qū)賞湖景、山景的生態(tài)大盤；成都紅人主播小哥哥跟同場(chǎng)直播的重慶小姐姐安利入住高端公寓的感受：仿佛在成都的核心地帶空中游泳，那可真的是巴適得很；武漢和長沙的主播喜歡開腦洞，從長沙地道的臭豆腐聊到從古至今的人文歷史；最后是大灣區(qū)壓軸直播，港風(fēng)小姐姐、溫柔女主播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，讓人流連忘返。
天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
通過這些紅人主播或?qū)I(yè)或風(fēng)趣或鮮活生動(dòng)地表述，觀看直播的觀眾們也仿佛透過屏幕來到了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。遍布桃李春風(fēng)的中式合院、鱗次櫛比的高樓大廈間的精品公寓、高性價(jià)比的改善型居室…沉浸式地體驗(yàn)了一番這些心儀好房。
天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
直播間隙，天貓好房的三位簽約主播接受了采訪，暢談他們成為紅人主播一年來的成長、變化。無論得與失，每個(gè)人的答案不盡相同。
“買房大講堂”房老師：粉絲從1到10再到10萬感覺特別爽
天貓好房簽約主播房老師
當(dāng)主播這件事，有段時(shí)間一直困擾著我。
因?yàn)?，一?65天，我至少有300天是在參與天貓好房紅人主播的活動(dòng)。一開始我會(huì)不適應(yīng)，日常工作本身負(fù)擔(dān)比較重，我還要擠出更多個(gè)人時(shí)間參與各種直播拍攝，這需要花很多精力去平衡……
但是，當(dāng)我有了自己的第一批粉絲之后，我發(fā)現(xiàn)自己停不下來了。我享受成為主播這件事兒給我?guī)淼目鞓?，?dāng)粉絲從1個(gè)到10個(gè)到100個(gè)再到1萬個(gè)然后是10萬個(gè)……這個(gè)過程你會(huì)覺得特別爽，認(rèn)同你的人越來越多，這是讓我特別有成就感的事情。
我始終認(rèn)為，成為一名優(yōu)秀的主播，是一定要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)的。主播傳遞的一定是對(duì)粉絲有幫助的東西，一定是利他的。我自己作為房產(chǎn)專業(yè)的主播去分享一些專業(yè)知識(shí)、給購房用戶爭(zhēng)取更多優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)動(dòng)作無論是對(duì)普通購房者還是對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，都是有好處的。
這一年，成為網(wǎng)紅主播讓我?guī)椭礁嗟娜耍沧尭嗟馁彿空哒业搅烁玫姆孔印?/p>
“鑒房大濕”樂凱：網(wǎng)友不缺房產(chǎn)資訊缺的是給出分析與建議的人
天貓好房簽約主播樂凱
紅人主播在推動(dòng)房地產(chǎn)數(shù)字化營銷中到底扮演了什么角色？我一直在思考這個(gè)問題。
我從事互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)媒體工作已經(jīng)16年了，我認(rèn)為房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，從始至終離不開一個(gè)信息交互的概念。從最初pc時(shí)代的bbs論壇，我們與購房者通過發(fā)帖回帖交互，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過社群等方式交互，到現(xiàn)在5G時(shí)代，通過短視頻與直播的方式將房產(chǎn)信息及時(shí)帶給購房者，并進(jìn)行交流。
紅人主播可以充分利用自己的專業(yè)度，將從一線了解的房產(chǎn)信息，用自己的觀點(diǎn)及時(shí)傳達(dá)給網(wǎng)友。短視頻、直播時(shí)代，網(wǎng)友們?nèi)钡牟皇欠慨a(chǎn)資訊本身，缺的是能夠幫你“庖丁解?！?，給到分析與建議的人。
“蘇小樂看房”苗佳馨：帶領(lǐng)大家沉浸式體驗(yàn)新房未來新家不難想象
天貓好房簽約主播苗佳馨
回想起成為天貓好房簽約主播這一年，印象最深的一次直播活動(dòng)是哪一場(chǎng)呢？當(dāng)然是我去年過生日的那一場(chǎng)。
那天正好有一個(gè)外景活動(dòng)，當(dāng)時(shí)我在太湖的帆船上直播，播到一半的時(shí)候突然下起了瓢潑大雨，上岸后發(fā)現(xiàn)自己從頭到腳都被濕透了……這個(gè)畫面一直留在腦海里，尤為深刻。
我也時(shí)常思考成為紅人主播的意義，我能帶給粉絲什么？也許，作為紅人主播帶給大家的，更多是一種沉浸式情景化的體驗(yàn)吧?，F(xiàn)在大家的時(shí)間比較碎片化，對(duì)于很多傳統(tǒng)媒體的文章根本就拿不出太多精力去看；而沒有主播出鏡的視頻，大家也只能簡(jiǎn)單了解這個(gè)項(xiàng)目，不夠全面、價(jià)值不高。而主播出鏡，能給購房者以更多代入感、沉浸感，收獲自然也會(huì)更多。
大家跟著主播沉浸式體驗(yàn)看房，可以想象自己未來生活在這里是什么樣子，也就是說，紅人主播會(huì)給大家?guī)砀嗟南胂罂臻g。
通過采訪我們了解到，紅人直播已慢慢成為幫助房地產(chǎn)行業(yè)重塑品牌的溝通方式，房產(chǎn)直播生態(tài)正在快速建成。
一方面，房企高層、品牌置業(yè)顧問、紅人KOL等相關(guān)從業(yè)人員先后介入房產(chǎn)直播領(lǐng)域，使得直播互動(dòng)成為房產(chǎn)營銷的新日常。另一方面，新用戶群體的購房需求，如看房、買房的興趣點(diǎn)不斷被釋放，直播成為交流、匹配需求與供給的重要傳播營銷渠道。
近兩年來，疫情對(duì)眾多實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了短期沖擊，房地產(chǎn)行業(yè)也避無可避。因勢(shì)尋求線上化發(fā)展，打造房產(chǎn)行業(yè)紅人主播，對(duì)房地產(chǎn)商而言是挑戰(zhàn)也是新機(jī)遇。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，短視頻、直播逐漸成為房產(chǎn)行業(yè)重要營銷傳播載體。在“短視頻+直播”的內(nèi)容場(chǎng)景下，各大房企可以通過多種玩法撬動(dòng)紅人參與，實(shí)現(xiàn)從紅人種草到轉(zhuǎn)化的一步到位。
現(xiàn)如今，房企已經(jīng)將直播變?yōu)榻?jīng)營獲客的新渠道，進(jìn)行客群拓圈及粉絲沉淀。但目前部分紅人主播缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，有的紅人主播則缺乏房企專業(yè)知識(shí)。這種情況下，就需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助孵化培訓(xùn)擁有超高話題度的紅人主播，從而更為系統(tǒng)化專業(yè)化地拓展房地產(chǎn)數(shù)字化營銷產(chǎn)業(yè)。
未來，紅人主播在房產(chǎn)領(lǐng)域還會(huì)有哪些突破性的進(jìn)步，“短視頻+直播”和房地產(chǎn)還能摩擦出怎樣的火花，我們拭目以待。（完）
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