編者按：Liveoak 的 Alex Hardy撰文，講述了自己從華爾街離職去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，向廣大創(chuàng)業(yè)者提出了在科技行業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的建議。一起來看看都有哪些建議吧！
(資料圖片)
我不滿意我華爾街的工作，所以盡管還沒有其他機(jī)會，我還是選擇了辭職 。我想為一家發(fā)展初期的科技公司工作，并在接下來的幾個(gè)月里沉浸在紐約的初創(chuàng)氛圍里 。由于使用下面提到的這些技巧，我有幸加入了一家初創(chuàng)加速器（科技之星）。這使我成為他們所投資的初創(chuàng)公司的第一名員工。我經(jīng)常被問到我如何看待這個(gè)過程，所以我寫下這篇文章，希望可以作為一個(gè)戰(zhàn)術(shù)指南提供給大家。
當(dāng)我開始求職時(shí)，我為自己設(shè)定了四個(gè)目標(biāo)：
1. 恢復(fù)和保持身心健康
2. 學(xué)習(xí)一個(gè)新的行業(yè)（科技初創(chuàng)業(yè)）
3. 了解相關(guān)公司并尋找工作機(jī)會
4. 建立關(guān)系并拓展我的人脈
下面我將逐個(gè)詳細(xì)地分析這些目標(biāo)。此外，我創(chuàng)建了一份我覺得有用的Google資源頁。我歡迎關(guān)于這篇文章的任何反饋。你可以在Twitter上找到我：@CantHardyWait。
當(dāng)我在華爾街工作時(shí)，我嚴(yán)重忽視了我的身心健康。我很少運(yùn)動，我的飲食很糟糕，而我的壓力值簡直是天文數(shù)字。
在我的求職期間，我早上醒來，第一件事情就是去健身房。我也開始沉迷于早晨的冥想中。我是一個(gè)習(xí)慣性生物， 我喜歡發(fā)展一套自己的日常安排，讓我一醒來就可以去做一些事情。而在早上第一件事就是做這些活動，讓我不太可能找借口不做。恢復(fù)我的身心健康也幫我日后的求職打下了非常好的基礎(chǔ)。
這個(gè)帖子不是超級“自助”貼 ，而是我堅(jiān)信養(yǎng)成習(xí)慣和使這些習(xí)慣與保持清醒無關(guān)都非常重要。它可以是運(yùn)動，冥想，寫作，閱讀等。基本上來說，也就是找到讓你快樂的地方。
我的創(chuàng)業(yè)就業(yè)搜索的很大一部分就是慢慢對科技業(yè)開始熟悉。之前，除了在我的iPhone上使用應(yīng)用程序，我并沒有什么科技行業(yè)的知識。
如果不是一般的初創(chuàng)業(yè)，在任何工作面試的背景下，你都應(yīng)該了解相關(guān)的技術(shù)和背景知識。對于從零開始的人來說，每天花大約一個(gè)小時(shí)閱讀來跟上進(jìn)度是一個(gè)很好的目標(biāo)。我把閱讀分為兩個(gè)部分，新聞和分析。
新聞
每天我都讀《Strictly VC》。它是一本由Connie Loizos執(zhí)筆的通訊雜志， 里面概述了基金、創(chuàng)業(yè)新聞和一些非常好的訪談。
我的Google表還有其他好的資料。
有趣的方法：下載Nuzzel，關(guān)注我推薦的Twitter帳戶，看看他們正在分享的內(nèi)容。
分析
了解現(xiàn)在正在發(fā)生什么是很重要，但更重要的是要知道這一切是什么意思。我強(qiáng)烈推薦Ben Thompson寫的《Stratechery》——他的分析是無與倫比的。他也有一個(gè)很棒的同步播客叫Exponent。
保持條理
跟蹤你的機(jī)會將使您的搜索更易于管理。你應(yīng)該制定一個(gè)簡單的“目標(biāo)公司”列表。我有一個(gè)Google工作表用來跟蹤以下內(nèi)容：
在你的搜索過程中，你將會曝光在許多新公司面前。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)聽起來很有趣的公司時(shí)候，把它寫在列表上。即使這家公司還沒有開放或有趣的職位，你仍舊可以把它列出來。在科技業(yè)，最好的工作往往不會發(fā)布到工作板上。
閱讀科技新聞的好處之一是了解哪些初創(chuàng)公司最近獲得投資。募集資金的公司一般都要雇用新人的。這些都是你要瞄準(zhǔn)的很好的目標(biāo)公司。
確定你的標(biāo)準(zhǔn)
縮小您的標(biāo)準(zhǔn)將有助于你集中搜索。即使你是真正的“行業(yè)不可知論者”或者只想要做一些很酷的事情，你在面試時(shí)仍需要有一個(gè)更好的故事。我建議從以下幾方面分析：
公司里的職位：可能是保證自己博客最重要的因素。當(dāng)我離開華爾街時(shí)，我沒有關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司不同典型角色的概念。如果你不是軟件開發(fā)人員，那你可能最終會做：營銷、銷售、增長、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶成功/經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營。請去了解這些角色是什么（我的Google工作表里有一些有用的建議）。我覺得找到真正做這些事情的人并嘗試和他們交流是很有幫助的。一般來說，在公司早期發(fā)展階段， 對職位的定義還比較不明確。
地理：遠(yuǎn)程工作是有多舒服？如果你不與你的經(jīng)理經(jīng)常密切合作，你的生產(chǎn)力、幸福感和工作安全性可能都會受消極影響。
員工人數(shù)和投資金額：仔細(xì)考慮下公司規(guī)模。即使都被（錯誤地）被歸類為“創(chuàng)業(yè)公司”，但你在五人公司、五十人公司、五百人公司里上班的經(jīng)驗(yàn)一定會有很大的不同。投資金額就是衡量大小和“階段”的一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，發(fā)展階段越初期，其風(fēng)險(xiǎn)越高。
行業(yè)/垂直：金融科技？健康科技？ 教育科技？ 廣告科技？ （似乎）有無窮無盡的可能性。由于我來自金融行業(yè)，所以我最被金融科技公司吸引。如果你確實(shí)是個(gè)不可知論者，那么請去找一個(gè)垂直的地方。一個(gè)你有一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或有真正的興趣的地方是一個(gè)好的起點(diǎn)。
客戶基礎(chǔ)（企業(yè)對企業(yè)[“B2B”]VS企業(yè)對消費(fèi)者[“B2C”]）：公司是向誰營銷和銷售的？它的用戶或客戶如何作決定？你的工作/生活經(jīng)歷能幫助你在其中某個(gè)環(huán)境中成功嗎？
爭取職位：當(dāng)你為自己爭取這些職位中的某一個(gè)時(shí)，想一想你的技能和經(jīng)驗(yàn)將如何應(yīng)用到你的目標(biāo)職位。例如，如果來自投資銀行，獲取管理數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)的職位可能很難。然而，處理電子表格的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和與客戶的互動可能會使你非常適合往業(yè)務(wù)發(fā)展或合作伙伴方向發(fā)展。
如果你對一個(gè)職位感興趣但缺乏經(jīng)驗(yàn)，你可以展示你的激情并通過“曲線救國”來獲取經(jīng)驗(yàn)值。這可以有多種形式：在博客或社交媒體上建立受眾群體，幫助一個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)，或者發(fā)展一個(gè)自己的原創(chuàng)想法 。
公共服務(wù)公告：確保您的LinkedIn是最新的，并且沒有嚴(yán)重的拼寫或語法錯誤。LinkedIn（和Twitter一起）基本上是您互聯(lián)網(wǎng)身份的首頁。
我的Google Sheet里有找公司和職位空缺的資料。
努力成為一個(gè)人們想要幫助的人。這將是你尋找機(jī)會時(shí)的一輛巨大的順風(fēng)車。
人們會忘記你說的話，人們也會忘記你所做的事，但是人們永遠(yuǎn)不會忘記你給他們帶來的感受?！狹aya Angelou
這個(gè)建議在各行各業(yè)都是正確的，尤其在求職時(shí)更要特別牢記在心。建立關(guān)系和培養(yǎng)人脈是可以打開你的求職大門的金鑰匙。
幸運(yùn)的是，科技人士常常很樂意花時(shí)間和心力來結(jié)交有興趣打入這個(gè)行業(yè)的人們。
我把關(guān)系發(fā)展之路分成如下幾條：
推特
電子郵件聯(lián)絡(luò)
私人會面
科技活動
Twitter：你的秘密武器
Twitter真的很重要。如果正確使用，它可以讓你在科技行業(yè)找到工作的機(jī)會擴(kuò)大10倍。
我最初是Twitter的一個(gè)強(qiáng)烈懷疑論者。我以前認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)布無用的生活雜事更新的平臺?；蛘呤顷P(guān)注明星的另一個(gè)渠道 。
而實(shí)際上，我讀過的那些很好的分析，我曾經(jīng)最深刻的對話，我最緊密的關(guān)系發(fā)生卻真實(shí)地發(fā)生在Twitter上。
在求職的背景下，及時(shí)把握科技新聞和分析是一個(gè)很棒的工具。更重要的是，這是與運(yùn)營商、投資者和記者進(jìn)行互動的一種方式。許多這些人可能永遠(yuǎn)不會回復(fù)你的電子郵件、電話，或停下來和你在街上聊天——但是（莫名其妙）他們會回應(yīng)推特留言。
Twitter的新手：從被動使用Twitter消化內(nèi)容開始。關(guān)注相關(guān)科技人員并吸收當(dāng)下的動態(tài)。我是從關(guān)注我在這里提到的帳戶開始。非常感謝Adam Besvinick向我發(fā)送他最喜歡的Twitter的列表。你可以通過簡單的關(guān)注相關(guān)帳戶就獲得巨大的價(jià)值。下一步實(shí)際上是tweeting和交流。我那個(gè) Google表格里有一個(gè)很好的相關(guān)指導(dǎo)。
電子郵件聯(lián)絡(luò)
你應(yīng)該預(yù)知，如果你只是通過電子郵件發(fā)送一個(gè)普通的工作申請，它將不會從簡歷堆里被拉出來。鑒于目前大家對科技工作的向往程度，公司具有很強(qiáng)的招聘杠桿。這聽起來是陳詞濫調(diào)，但你必須脫穎而出。
一種脫穎而出的方式就是通過直接的介紹被推薦給某個(gè)職位或者某個(gè)你感興趣的人。也就是說找一個(gè)你認(rèn)識的人寫一封電子郵件來把你介紹給一個(gè)你不認(rèn)識（但想要結(jié)識）的人。這是一個(gè)科技業(yè)的老傳統(tǒng)了。
我就是使用電子郵件與一群我認(rèn)為可以增加我的求職機(jī)會的人進(jìn)行聯(lián)系。
當(dāng)向別人要求一個(gè)友好的介紹時(shí)，你也需要某些特定的禮儀。這是一個(gè)很好的請求別人介紹的規(guī)則總括。另外，這里還有其他11個(gè)小建議：
1. 校對所有你的電子郵件。沒有什么會比電子郵件打字錯誤能更快地毀掉你的信譽(yù)。潛在雇主：“如果你不能無拼寫或語法錯誤地撰寫重要的5句電子郵件，我如何信任你能營銷或銷售我的產(chǎn)品，或管理我公司的財(cái)務(wù)？”許多人都堅(jiān)信這一點(diǎn)。小錯會傷害你。
2. 在向某人尋求幫助的時(shí)候，你應(yīng)該盡可能地讓他們這個(gè)忙容易幫。因此，當(dāng)你想要他們介紹你時(shí)，請確保你發(fā)送給他們的電子郵件是可轉(zhuǎn)發(fā)的。它應(yīng)該是一個(gè)新的電子郵件（不是回復(fù)之前郵件）。它應(yīng)該包括進(jìn)去你是誰，你在問什么和為什么。
3. 有趣的是，可千萬不要囊括你的整個(gè)人生歷史。你對自己的描述最多應(yīng)為3-4句話就夠了。人都很忙的。
4. 大肆感謝為你介紹的人。
5. 當(dāng)你的聯(lián)絡(luò)人為你提供了介紹之后，你（請求介紹者）應(yīng)在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)及時(shí)響應(yīng)。
6. 當(dāng)你回復(fù)時(shí)，請具體詢問。人們看膩了也不喜歡開放式的問話：“我們應(yīng)該找個(gè)時(shí)間喝杯咖啡，”最好直接地說“像（介紹人）所說的，我正在探尋我的下一個(gè)機(jī)會?？紤]到您在（行業(yè)Z）一段時(shí)間之后轉(zhuǎn)到了（公司Y），我想了解更多關(guān)于您如何決定走出這一步”。
7. 當(dāng)您回復(fù)時(shí)，請?zhí)峁?個(gè)具體的時(shí)間來會面，并讓對方選擇 “任何他方便的會面地點(diǎn)”。加上這句：“如果我提到的時(shí)間您都不行，我也很樂意換個(gè)別的時(shí)間?！庇?jì)劃總趕不上變化，但你的目標(biāo)是使它盡可能的順利。
8. 校對你的所有電子郵件。
9. 人們不回應(yīng)時(shí)不要覺得被冒犯了。
10. 你可以不時(shí)再冒個(gè)泡跟進(jìn)下，但要小心。至少等待一個(gè)星期，不要太頻繁，會煩到人。要用你的常識，稍微有點(diǎn)耐心。
11. 校對你的所有電子郵件。我學(xué)到的一個(gè)很好的校對技巧就是從后向前地閱讀你的電子郵件草稿，也就是從最后開始看起并向上檢查。
結(jié)識現(xiàn)實(shí)生活中的人
我最近回頭看了我的日歷。在我的4個(gè)月的人際積累過程中，我和超過60個(gè)不同的人喝過咖啡 。
不僅這些人中的許多人在短期內(nèi)對我非常有幫助（對此我非常感激?。椅医Y(jié)識了許多的專業(yè)人士，有相當(dāng)一部分我們還保持聯(lián)系，而且最終有幾個(gè)成為了私下很好的朋友。
與人會面的一些原則：
不要遲到，講真的。早5分鐘到。對某些人來說，沒有什么罪比不尊重他們的時(shí)間更惡劣。
做好準(zhǔn)備工作。在 LinkedIn上先查找這個(gè)人，谷歌一些關(guān)于他們公司的信息。
列出幾個(gè)你想要問的問題。你可以向他們詢問一些基本問題，比如“他們是如何拿到現(xiàn)在的職位的”，但最好能對其背景和公司提出幾個(gè)具體的問題。
即使這不是一個(gè)正式的面試，但你應(yīng)該按專業(yè)面試來準(zhǔn)備。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不會有第二次機(jī)會改變別人對你的第一印象。再說一次，你是希望人們想要去幫助你。
你能與某人建立真正的聯(lián)系越多，你們就越有可能互相幫助。
應(yīng)該不用提醒，但是別在任何一次這樣的會面中分心或看你的手機(jī)。
會面30分鐘之內(nèi)解決。30分鐘過去之后，告訴你正在見面的人，你知道他們時(shí)間寶貴，并確認(rèn)他們是否可以繼續(xù)跟你聊。
不要不好意思問他們，是否知道任何可能對你找工作有幫助的人。
當(dāng)會議結(jié)束時(shí)，請真誠的感謝他們，并問有什么你能幫助他們的——即使你不確定你可以。
寫下一個(gè)親切的感謝電子郵件，包括任何后續(xù)跟進(jìn)。
科技活動和聚會
在紐約，很幸運(yùn)的是我們有一個(gè)無休止的夜間科技活動。我曾努力每周至少花兩晚的時(shí)間去參加。
我一般直接到Gary’s Guild上找NYC的科技活動信息。那是NYC科技生態(tài)系統(tǒng)最全面的一周綜覽。不過不要讓其復(fù)古格式化愚弄到你。
如何充分利用科技活動
有些人認(rèn)為科技見面會和相關(guān)活動是浪費(fèi)時(shí)間。確實(shí)，有些活動就是這樣。而我把它們看作純粹的期權(quán)價(jià)值。也就是說，去，沒有什么不利之處，而且如果我能夠在其中建立一個(gè)相關(guān)的聯(lián)系，這將是完全值得的。以下是一些很好的一般規(guī)則：
將自己置身在商業(yè)環(huán)境中。不要醉酒或有其他不適當(dāng)?shù)男袨榉绞健?/p>
講認(rèn)真的，這很重要?？萍夹袠I(yè)世界非常非常小。正如沃倫·巴菲特所說：你的聲譽(yù)需要20年的時(shí)間才能建成，但5分鐘就可以讓其毀于一旦。
我建議多關(guān)注行業(yè)的活動（FinTech，AI，VR等），而不是一般的科技或初創(chuàng)聚會。
如果你與無數(shù)隨機(jī)的陌生人談話幾個(gè)小時(shí)感覺很不舒服（我不是），那就選擇一個(gè)可控的目標(biāo)。與2位陌生人交談。
一個(gè)非常容易的破冰話題是“你以前去過XYZ活動嗎？”或是“你怎么知道XYZ活動？”是的，起初都會感覺到社交尷尬，但這就是生活啊。
在活動的某個(gè)時(shí)候，可以去感謝下組織者。首先，這是很好的禮節(jié)。其次，他們在科技界一般都是很活躍（他們經(jīng)歷了組織一個(gè)活動的的麻煩和努力）。他們可能會幫助你。
這些活動通常有一組人會上臺演講。小組討論結(jié)束后，觀眾們一般會向演講者發(fā)出一連串一對一的瘋狂提問。 緊接著，一條絕望的提問長龍開始形成。我一般拒絕站在這個(gè)長龍里等待揚(yáng)聲器到我手里。其實(shí)最好之后在LinkedIn或Twitter找到他們，告訴他們你看到他們演講，但沒有機(jī)會跟他們說到話。
在這些活動里的任何社交互動中，請不要壟斷某個(gè)人的時(shí)間。同樣地，如果你的時(shí)間被壟斷，而且你想退出談話，請注意禮貌。你可以隨時(shí)說“我們可以再找時(shí)間繼續(xù)這個(gè)談話?！?/p>
再說一次——這會讓你感覺到社交尷尬。習(xí)慣就好。
不要忽然插話或公然地打斷別人的談話。確實(shí)，你是可以插入到一段進(jìn)行中的對話里，但如果你要發(fā)表評論，請等待一個(gè)自然的說話節(jié)點(diǎn)。
如果有可能，請?zhí)崆按_定你想要談話的人。
我沒有做自己的名片，我發(fā)現(xiàn)LinkedIn上的人在遇到他們之后很快就可以聯(lián)絡(luò)上。
謝謝你查看我的帖子！以上代表各人的經(jīng)驗(yàn)（我的），所以請對此進(jìn)行相應(yīng)的評價(jià)。這是一個(gè)Google工作表，列出了我使用的許多資源。請讓我知道你對這個(gè)帖子的看法，或者我能在你找工作上幫到你。 推特：@CantHardyWait
最后，超級感謝Bez、Tommy、Nikhil、Max和 Khe，感謝你們幫我預(yù)讀草稿還提供了我非常有幫助的反饋！
翻譯來自：蟲洞翻翻 譯者ID：Cici 編輯：郝鵬程
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