【素材方法論】 通過(guò)對(duì)全網(wǎng)6400+個(gè)細(xì)分品類的頭部爆量素材進(jìn)行拆解分析，總結(jié)歸納出短視頻廣告素材的九大框架模型，幫助商家快速套用測(cè)試，高效實(shí)現(xiàn)爆單爆量。

同行的賣(mài)貨短視頻框架一套接一套，為什么自己的素材創(chuàng)意來(lái)來(lái)去去只有兩三種？

很簡(jiǎn)單，懂的短視頻框架還不夠多！

【資料圖】

明明用了和別人同樣的爆品素材框架，可是自己的卻死活不起量？

或許你把適合用于A品類的框架，用在了B品類~

通過(guò)對(duì)全網(wǎng)6400+個(gè)細(xì)分品類的頭部爆量素材進(jìn)行拆解分析，總結(jié)歸納出 短視頻常用的9大框架模型。

不僅如此，為了讓不同品類商家找到適合自己用的短視頻框架，并且更好地運(yùn)用，我們將顆粒度分析&拆解賣(mài)貨短視頻，并在每期文章中 總結(jié)出不同品類使用對(duì)應(yīng)框架所采用的素材框架、拍攝細(xì)節(jié)點(diǎn)等等。

以下將依次介紹 服飾鞋包、日用百貨、彩妝護(hù)膚、食品飲料 等品類所常用的素材框架：

01

服飾鞋包常用的素材框架

（1）靜態(tài)圖片輪播

純圖片展示+BGM。雖然這類素材比較容易制作，但 除非你產(chǎn)品的外觀好看、或者設(shè)計(jì)特別 ，否則不太推薦用這個(gè)框架。圖片展示不能讓用戶了解到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，或者幻想穿上身的效果，引起購(gòu)物欲的幾率相對(duì)較低。

（2）原地動(dòng)態(tài)展示

此素材框架在服飾鞋包品類較為常見(jiàn) ，鏡頭更多聚焦在產(chǎn)品本身，比如 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)位、特色設(shè)計(jì)、穿上身后的效果 等等。主要以純產(chǎn)品展示，畫(huà)外音講解為主，再根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格或者目標(biāo)客群配上相應(yīng)風(fēng)格的BGM。

（3）模特身穿產(chǎn)品進(jìn)行展示

如果是設(shè)計(jì)款式較有特色的 ，視頻鏡頭整體拍攝身穿產(chǎn)品的演員在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景下的效果；如果是要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，視頻鏡頭除了拍攝身穿后整體的效果之外，還可以特寫(xiě)鏡頭拍攝產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)用下所發(fā)揮的作用，比如突出包包夠大能裝，可拍攝包包里能拿出很多東西。

（4）素人手持產(chǎn)品進(jìn)行講解

開(kāi)頭3秒非常直接粗暴，就是 素人拿著產(chǎn)品進(jìn)行整體的展示和介紹。 接著視頻中部特寫(xiě)鏡頭展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)位、特色設(shè)計(jì)等等。

畫(huà)面/場(chǎng)景/模特選擇小Tips：

a. 適當(dāng)在 視頻畫(huà)面添加突出產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)惠、商家福利 等相關(guān)信息；

b. 應(yīng)用各種場(chǎng)景，給用戶最直觀效果展示，并通過(guò)一些特效和精美畫(huà)面的拍攝，提高人對(duì)美好生活的向往；比如服飾類產(chǎn)品，更多采用戶外場(chǎng)景，比如公園、商場(chǎng)；

c. 如果有工廠直銷、工廠福利價(jià)的商家，可選擇把工廠作為拍攝場(chǎng)地；

d. 目標(biāo)客群如果是男性， 可采用女穿男裝、美女手持產(chǎn)品 的方式，提升前3秒停留。

02

日用百貨常用的素材框架

（1）視覺(jué)沖擊+產(chǎn)品外觀+功能特點(diǎn)

刺激性開(kāi)場(chǎng)畫(huà)面，快速吸引觀眾眼球的同時(shí)，引出產(chǎn)品，并及時(shí)突出產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，引起觀眾的興趣繼續(xù)看下去。

（2）產(chǎn)品外觀+效果展示

對(duì)于 實(shí)用性較強(qiáng)的日用百貨類商品 ，比如地拖、瀝水籃、掛鉤、保溫杯等等，可使用該類素材框架。無(wú)需過(guò)多的口播文案或者賣(mài)點(diǎn)文字貼片，直接在視頻中展示產(chǎn)品的外觀、功能特色，無(wú)聲勝有聲。

（3）痛點(diǎn)刺激+產(chǎn)品引入+效果展示

在視頻開(kāi)頭，痛點(diǎn)切入，引起用戶共鳴，吸引精準(zhǔn)用戶停留。隨后引出產(chǎn)品， 展示產(chǎn)品真實(shí)使用的效果 ，逐步消除用戶下單的顧慮。比如從洗衣機(jī)拿出來(lái)后，衣服上經(jīng)常粘毛，或者紙巾粘在衣服等，從而引出洗衣機(jī)神器”除毛器“。

（4）科普說(shuō)教+產(chǎn)品引入+功能特點(diǎn)

以科普知識(shí)為由，增強(qiáng)用戶代入感， 減弱營(yíng)銷感。 比如皮鞋怎么洗不傷皮、怎么選擇廚房手套等等。借著自然引出自家產(chǎn)品，可以解決/避免這類問(wèn)題。

畫(huà)面/場(chǎng)景選擇小Tips：

a. 當(dāng)展示產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品用后效果時(shí)，視頻中會(huì) 適當(dāng)有貼紙、夸贊BGM來(lái)襯托 ，向觀眾高展現(xiàn)產(chǎn)品

b. 適當(dāng)在視頻畫(huà)面添加突出產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)惠、商家福利等相關(guān)信息；

c. 視頻在 居家空間 拍攝，更專注場(chǎng)景式代入，還原現(xiàn)實(shí)生活中的使用場(chǎng)景，讓觀眾更有代入感。

03

彩妝護(hù)膚常用的素材框架

（1）產(chǎn)品引入+效果展示/使用場(chǎng)景

直接引出產(chǎn)品，通過(guò)拍攝產(chǎn)品的真實(shí)使用效果， 直接向用戶展示產(chǎn)品的強(qiáng)功能 。比如防水性眉筆，直接上手畫(huà)，用水噴不掉色，用效果來(lái)說(shuō)明。另外，香水類產(chǎn)品，多數(shù)采用多場(chǎng)景展示的方式。

（2）正話反說(shuō)+產(chǎn)品外觀+產(chǎn)品材質(zhì)+效果展示

制造反差感、驚喜感，比直白的表達(dá)更具吸引力。 比如，“昨天有粉絲留言說(shuō)，真后悔，后悔買(mǎi)少了”，更清晰地讓用戶感知現(xiàn)在的價(jià)格更加優(yōu)惠，從而吸引停留觀看。接著通過(guò)產(chǎn)品外觀、質(zhì)地、效果等多方面打動(dòng)用戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（3）價(jià)格誘惑+效果展示/功能特點(diǎn)（+產(chǎn)品成分）

開(kāi)頭放出產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，接著對(duì)產(chǎn)品的效果、功能特點(diǎn)進(jìn)行多維度的展示，促進(jìn)下單。

（4）痛點(diǎn)刺激+產(chǎn)品引入+效果展示

痛點(diǎn)切入，瞬間引起目標(biāo)客戶的關(guān)注和停留，接著圍繞痛點(diǎn)問(wèn)題出發(fā)，引出可解決、緩解該類問(wèn)題的產(chǎn)品，并且 以多屏混剪的方式展示不同素人使用產(chǎn)品后的效果 ，進(jìn)一步建立用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度和信任度。

（5）科普說(shuō)教+產(chǎn)品引入+功能特點(diǎn)+產(chǎn)品成分

“換季了，面膜到底怎么選？”或者”懷孕滿12周一定要給自己的肚肚涂抹“， 通過(guò)科普的方式，自然引出自家產(chǎn)品。 另外，在彩妝護(hù)膚品類，多數(shù)會(huì)介紹產(chǎn)品成分安全，以此建立用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，提升下單率。

前3秒/畫(huà)面/引導(dǎo)轉(zhuǎn)化選擇小Tips：

a. 突出價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，視頻上方可以長(zhǎng)期放置貼片“提示”用戶；

b. 彩妝護(hù)膚類產(chǎn)品 多數(shù)在視頻尾部有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化 的話術(shù)，方式一般有饑餓營(yíng)銷、CUE受眾、優(yōu)惠誘惑；

c. 看個(gè)人選擇， 如果產(chǎn)品成分主打天然安全 ，那么無(wú)論是選用哪個(gè)框架，我們都可以 適當(dāng)插入產(chǎn)品成分的環(huán)節(jié) ；

d. 功效類護(hù)膚品，開(kāi)頭可采用痛點(diǎn)刺激的前3秒招式，通過(guò)面診的方式， 塑造“醫(yī)生”形象，建立用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感。 由于醫(yī)生自身專業(yè)性與權(quán)威性的“加持”，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于醫(yī)生的推薦或者更加相信醫(yī)生的話。而由于目前抖音不允許醫(yī)生帶貨，因此使用這類招式的時(shí)候，我們要注意在視頻畫(huà)面上標(biāo)注清楚非醫(yī)生。

04

食品飲料常用的素材框架

（1）視覺(jué)沖擊+特寫(xiě)產(chǎn)品+價(jià)格暗示+引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

食品飲料類產(chǎn)品，尤其是 零食類單品、或者是具備色澤多彩優(yōu)勢(shì) 的的產(chǎn)品，常用這種框架。如果是低價(jià)沖銷的商家，比如9.9塊50包、19.9塊200包這種的，經(jīng)常采用“數(shù)量暴擊”的視頻開(kāi)頭，結(jié)合生動(dòng)的口播表明產(chǎn)品數(shù)量之多、價(jià)格優(yōu)惠或者福利，引起用戶注意，吸引繼續(xù)觀看。

如果是在色澤上原本就吸引人的產(chǎn)品，那么無(wú)疑是直接展示產(chǎn)品的成品效果， 用帶美感的鏡頭吸引停留。 隨后帶出如此誘人的產(chǎn)品現(xiàn)在還有優(yōu)惠福利，從種草到拔草一氣呵成。

（2）科普說(shuō)教+產(chǎn)品引入+產(chǎn)品成分+生產(chǎn)環(huán)境

健康食品類單品 的商家，很喜歡以科普說(shuō)教作為開(kāi)頭，比如\"你知道經(jīng)常吃紅棗派會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題嗎？\"，從而引出自家產(chǎn)品，并且主要以介紹產(chǎn)品由哪些天然食品成分組合而成，配合產(chǎn)品的制作過(guò)程。

（3）正話反說(shuō)+產(chǎn)品引入+產(chǎn)品外觀+使用場(chǎng)景

對(duì)于在外面賣(mài)很貴，但現(xiàn)在有優(yōu)惠的 半成品類單品 ，比如花膠雞、佛跳墻、盆菜等等。這種喜歡采用正話反說(shuō)的形式并配合吸引人的畫(huà)面，比如“這種賣(mài)得真的太貴了，你真的不要買(mǎi)”，吸引用戶觀看，接著引出產(chǎn)品并說(shuō)明可在多場(chǎng)景適用，最后配合價(jià)格福利引發(fā)購(gòu)物欲。

（4）價(jià)格誘惑+產(chǎn)品規(guī)格+成品特寫(xiě)+引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

除了 低價(jià)沖銷類單品 常用這種框架之外，一些 平常價(jià)格少有優(yōu)惠的單品 同樣適用，比如牛筋丸、泡面等等。運(yùn)用這類框架的時(shí)候，也會(huì)突出產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)格，并且配合產(chǎn)品的成品效果特寫(xiě)，向用戶進(jìn)行深度種草，最后引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

前3秒/畫(huà)面/引導(dǎo)轉(zhuǎn)化選擇小Tips：

a. 低價(jià)沖銷的商品，除了用視覺(jué)沖擊的形式之外，在畫(huà)面上也可以 突出產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量 ，強(qiáng)調(diào)大規(guī)格和低價(jià)格；

b. 對(duì)于食品飲料商品，畫(huà)面上可突出口感、口味方面的詞匯，給用戶制造同款氛圍；

c. 在吃方面， 用戶會(huì)比較關(guān)注食品的成分、制作過(guò)程 ，商家可以適當(dāng)在視頻中突出產(chǎn)品成分、產(chǎn)品工藝部分；

d. 用戶越來(lái)越注重吃的健康，除了科普說(shuō)教的前3秒開(kāi)頭之外，也可以在視頻中部加入產(chǎn)品功效。

另外，食品飲料類產(chǎn)品，除了腳本文案之外，圖片上的配色也是非常重要的。關(guān)于 配色的小Tips 如下：

圖源：抖音電商學(xué)習(xí)中心

關(guān)于 框架模型1“產(chǎn)品展示”的素材方法論 分析到此，希望上面的內(nèi)容可以幫到各位朋友。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法 （更新于2023年03月06日）

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遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法 （更新于2023年03月09日）

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短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）

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千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門(mén)檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車(chē)混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）

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三駕馬車(chē)玩法，三駕馬車(chē)的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。