「36星將」是36氪2023年推出的重磅直播欄目，每期定向邀請(qǐng)頭部MCN、直播平臺(tái)的操盤(pán)手及頭部網(wǎng)紅，聚焦直播行業(yè)的流量風(fēng)向、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。欄目旨在助力MCN從業(yè)者和品牌主匹配市場(chǎng)需求，開(kāi)拓細(xì)分賽道，歡迎持續(xù)關(guān)注。

(資料圖片)

新媒體最好的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了？

近來(lái)，多名B站UP主紛紛宣布停更，相關(guān)話(huà)題也頻頻登上熱搜。至于停更原因，大部分UP主稱(chēng)是由于平臺(tái)收益減少、收支難以平衡。

這也從側(cè)面折射出新媒體行業(yè)創(chuàng)作者的生存現(xiàn)狀：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賺錢(qián)越來(lái)越艱難。

然而，自2014年微博起家，蜂群2020年下半年入局B站，兩年時(shí)間，連續(xù)12個(gè)月登頂B站官方榜。他們做對(duì)了什么？

36星將對(duì)話(huà)了蜂群文化CEO莫力洋，一起聊一聊新媒體行業(yè)的未來(lái)，以及對(duì)創(chuàng)作者的建議。

直播現(xiàn)場(chǎng)

以下為本期直播訪談全文，經(jīng)36氪整理編輯：

36氪：如何打造爆款視頻和超級(jí)IP？

莫力洋：創(chuàng)造出一個(gè)超級(jí)IP是比較有難度的，大IP的出現(xiàn)需要對(duì)市場(chǎng)有敏銳度，需要堅(jiān)持，還需要有運(yùn)氣，可謂天時(shí)地利人和才行。

但畢竟無(wú)論是大IP的誕生，還是爆款視頻的出現(xiàn)，本質(zhì)上就是概率事件。孵化紅人是門(mén)“玄學(xué)”，但只要它的概率不是0，這個(gè)事情就是可以值得持續(xù)做的。

為了能增大出爆款的幾率，蜂群內(nèi)部有：有一套紅人孵化方法論，大致步驟是這樣的：創(chuàng)意大會(huì)立項(xiàng)，比如打造一個(gè)時(shí)尚美妝賬號(hào)，團(tuán)隊(duì)會(huì)先討論可行性。之后一些通過(guò)初步討論的項(xiàng)目，會(huì)配備運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，給這個(gè)項(xiàng)目組制定專(zhuān)門(mén)的KPI，然后持續(xù)輸出內(nèi)容先試水。同時(shí)會(huì)進(jìn)行階段性的數(shù)據(jù)分析，決定在這個(gè)項(xiàng)目上投入或減少相應(yīng)的資源。這樣的流水線(xiàn)在我們公司內(nèi)部會(huì)有多條并行運(yùn)作，在多個(gè)項(xiàng)目互相進(jìn)行觀點(diǎn)碰撞、借鑒時(shí)，也是在增大隨機(jī)性的概率，擴(kuò)大可能孕育爆款的流量池。

36氪：蜂群簽約創(chuàng)作者有什么標(biāo)準(zhǔn)？最看重那些方面？

莫力洋：我們有個(gè)數(shù)據(jù)支持中心，會(huì)有一套自己的數(shù)據(jù)公式，從領(lǐng)域/互動(dòng)量/漲粉趨勢(shì)等角度來(lái)初步篩選簽約者，在比較基本的層面保證簽約博主的質(zhì)量。

另外，相比起現(xiàn)有的市場(chǎng)表現(xiàn)和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們可能更看重創(chuàng)作者與我們的價(jià)值觀是否一致，能否碰撞出一些新的火花。很多時(shí)候是在溝通中感知我們是否是一路人，有沒(méi)有可能在以后一起玩出一些有意思的東西，同時(shí)也讓達(dá)人的魅力能被更多人看見(jiàn)。同時(shí)道德層面的價(jià)值觀我們也會(huì)重點(diǎn)考量，因?yàn)橐蔀镵OL就隨時(shí)有可能成為青少年的榜樣，絕不能傳播一些不正的觀點(diǎn)。

觀眾緣和專(zhuān)業(yè)技能也是我們會(huì)看重的，這兩點(diǎn)都是一個(gè)賬號(hào)是否能成為超級(jí)個(gè)人IP的關(guān)鍵因素。觀眾緣好說(shuō)明他的粉絲黏性也會(huì)好，有專(zhuān)業(yè)技能說(shuō)明他的內(nèi)容一定有利他性，同時(shí)也能有識(shí)別度。

當(dāng)然，我們肯定也會(huì)參考市場(chǎng)和平臺(tái)動(dòng)向，結(jié)合蜂群自身的優(yōu)勢(shì)去挑選。總之，相比起“號(hào)”，我們更看重“人”。

36氪：怎么看待MCN和達(dá)人之間的關(guān)系？

莫力洋：MCN和達(dá)人的關(guān)系有時(shí)候會(huì)變得敏感，商業(yè)利益分成的方式可議寬度很大，也沒(méi)有什么固定的標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)人是MCN公司的產(chǎn)品，但我們不能只把達(dá)人當(dāng)作商品看待，大家應(yīng)該是以真誠(chéng)的態(tài)度，建立一種健康的合作關(guān)系，然后在合作期內(nèi)追求雙方利益最大化。

每個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者都是有生命周期的，只是長(zhǎng)短問(wèn)題。有些進(jìn)入了瓶頸之后如果沒(méi)辦法突破的，我們公司也會(huì)歡迎讓他們成為我們的幕后一員，將自己的職業(yè)規(guī)劃轉(zhuǎn)換成管理人員。事實(shí)證明有自己成為達(dá)人經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是很可貴的，畢竟管理至少能學(xué)習(xí)，但他成熟的經(jīng)驗(yàn)以及網(wǎng)感在社會(huì)招聘很難找到。他們來(lái)到我們公司都會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展。

36氪：做直播帶貨和做內(nèi)容有何區(qū)別？

莫力洋：做直播帶貨跟做內(nèi)容，是有點(diǎn)矛盾的。做一個(gè)好內(nèi)容可以花很多時(shí)間去慢慢打磨，甚至有的博主真人不需要出鏡。但直播不一樣，是實(shí)時(shí)的、面對(duì)鏡頭的，很考驗(yàn)臨場(chǎng)發(fā)揮能力。兩者面對(duì)的主要人群也不太一樣，做內(nèi)容很多時(shí)候是面對(duì)粉絲、面對(duì)喜歡某類(lèi)文化的認(rèn)同者，但是直播帶貨更多的是面對(duì)商品消費(fèi)者。

36氪：陶白白為何會(huì)選擇星座的內(nèi)容方向？能否給創(chuàng)作者選擇內(nèi)容方向給些建議？

莫力洋：首先是大環(huán)境，因?yàn)槲⒉┻€是女性用戶(hù)會(huì)相對(duì)多一點(diǎn)，而且她們更加關(guān)注星座這個(gè)話(huà)題，流量也相對(duì)較高。其次是跟個(gè)人特質(zhì)相關(guān)，陶白白他本人確實(shí)是對(duì)星座有過(guò)研究的，而不是說(shuō)突然去學(xué)這個(gè)東西。

總之，無(wú)非就是個(gè)人和環(huán)境這兩個(gè)部分相結(jié)合，再加上堅(jiān)持不懈的反復(fù)試錯(cuò)。大家對(duì)于陶白白的印象都是停留在 21 年，但是大家不知道他在這背后寫(xiě)了6年的星座，而且這個(gè)過(guò)程他還經(jīng)常直播連麥去給大家解答問(wèn)題。他有這樣的一次出圈都是從他多年的積累堅(jiān)持，然后等到一個(gè)爆點(diǎn)。

36氪：2020年為何選擇入局B站？能否結(jié)合自身談?wù)劷陙?lái)的自媒體趨勢(shì)變化？

莫力洋：選擇B站就是因?yàn)橄脒x一個(gè)有挑戰(zhàn)性的平臺(tái)。公司內(nèi)部剛改革完士氣都比較足，而且當(dāng)時(shí)抖音也卷，B站玩家不多但對(duì)視頻質(zhì)量要求更高。所以那時(shí)候的想法是如果我們B站都能做起來(lái)以后做其他平臺(tái)應(yīng)該會(huì)輕松很多吧。

2020年，自媒體大趨勢(shì)正是從圖文到視頻的過(guò)度。我們最初在微博起家，以圖文形式輸出比較多，重內(nèi)容。從圖文到中長(zhǎng)視頻的轉(zhuǎn)換雖然說(shuō)看起來(lái)有些壁壘，但底層邏輯其實(shí)是不變的，那就是我們常說(shuō)的網(wǎng)感。“網(wǎng)感”的判斷具有三個(gè)維度：知識(shí)儲(chǔ)備、人性洞察、創(chuàng)意。

36氪：現(xiàn)在入局新媒體行業(yè)是否已經(jīng)為時(shí)已晚？

莫力洋：所有賽道在任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)。我的建議就是別問(wèn)那么多建議，自己做。

大家也可以看到大部分能夠沖出來(lái)的其實(shí)還是素人，所以多積累自己的一些“網(wǎng)感”。而且非常重要一點(diǎn)就是多試多拍，因?yàn)槟闩某鰜?lái)之后反饋給你的數(shù)據(jù)比所有建議加起來(lái)都有用。

自媒體的本質(zhì)是創(chuàng)作能夠引發(fā)大家共鳴的內(nèi)容，這個(gè)其實(shí)是剛需，每個(gè)人都有去表達(dá)、被看見(jiàn)、被認(rèn)可的渴望。所以自媒體會(huì)一直存在，一直會(huì)給大家提供機(jī)會(huì)。所以我覺(jué)得大家不用氣餒，新媒體還是有無(wú)窮的可能性。

36氪：對(duì)于新媒體行業(yè)未來(lái)的前景，您怎么看？

莫力洋：從社媒平臺(tái)上看，小紅書(shū)和抖音發(fā)展勢(shì)頭是更強(qiáng)的，因?yàn)樗麄冇懈嗤穾椭蛻?hù)拿到結(jié)果，蜂群也正在投入更多的精力去運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)平臺(tái)。另外小紅書(shū)最近在用力推直播，在抖音卷不過(guò)的話(huà)可以去小紅書(shū)試試，這是個(gè)機(jī)遇。

新媒體行業(yè)是個(gè)充斥著變化的行業(yè)，你很難在里面能做到一勞永逸。這是一個(gè)會(huì)一直焦慮的行業(yè)，要想在這行業(yè)活得更久你必須要沉淀出些東西，要么是IP要么形成自己的方法論等，這樣你才能稍稍喘兩口氣。

以上就是第2期36星將的內(nèi)容，掃碼可以觀看本期視頻回放。

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