文/陸拾柒

(資料圖片)

今日（4月20日），珀萊雅（603605.SH)公布了2022年度財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年，珀萊雅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為63.85億元，同比增長(zhǎng)37.82%；凈利潤(rùn)為8.17億元，同比增長(zhǎng)41.88%。

至此，珀萊雅已連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的雙位數(shù)增長(zhǎng)。尤為值得一提的是，珀萊雅不僅營(yíng)收首次突破60億元大關(guān)，其主打品牌珀萊雅同樣首次突破50億元，成為營(yíng)收第一的國(guó)貨美妝品牌。

珀萊雅單品牌首破50億！

東興證券表示，珀萊雅自2021年起執(zhí)行大單品策略，目前已經(jīng)形成了紅寶石、雙抗、源力、保齡球等大單品系列，涵蓋保濕、抗衰、修護(hù)等多個(gè)功效賽道。2023年是公司大單品策略執(zhí)行的第三年，已進(jìn)入快速放量階段，拉動(dòng)營(yíng)收高增。

青眼號(hào)外注意到，與歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)相比，珀萊雅去年不管是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，增速均為近4年以來(lái)最高。

分品牌來(lái)看，珀萊雅品牌表現(xiàn)尤為亮眼，營(yíng)收首次突破50億元，達(dá)到52.64億元，同比增長(zhǎng)37.46%，彩棠品牌營(yíng)收為5.72億元，同比增長(zhǎng)132.04%，而珀萊雅跨境代理品牌營(yíng)收僅為0.50億元，同比下滑63.01%。

與歷年相比，2022年珀萊雅品牌營(yíng)收同比增長(zhǎng)為近5年來(lái)最高，從占比來(lái)看，占2022年珀萊雅總營(yíng)收的82.74%，與去年基本持平。

另外，從產(chǎn)品品類方面來(lái)看，護(hù)膚類（含潔膚）產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)到54.84億元，同比增長(zhǎng)38.56%，占比86.20%；美容彩妝類產(chǎn)品營(yíng)收7.52億元，同比增長(zhǎng)21.70%，占比11.82%；洗護(hù)類產(chǎn)品營(yíng)收1.26億元，同比增長(zhǎng)509.93%，占比1.98%。

從渠道方面來(lái)看，2022年其線上渠道營(yíng)收為57.88億元，同比增加18.64 億元，同比增長(zhǎng)47.50%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的90.98%；而在線下，珀萊雅總營(yíng)收達(dá)到5.74億元，同比下滑17.62%。珀萊雅在財(cái)報(bào)中表示，該公司2022年度主營(yíng)業(yè)務(wù)獲得增長(zhǎng)主要是因?yàn)槠渚€上渠道有著較高的增長(zhǎng)。

不止如此，珀萊雅今年開(kāi)局同樣保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年第一季度，珀萊雅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入16.22億元，同比增長(zhǎng)29.27%；凈利潤(rùn)2.08億元，同比增長(zhǎng)31.32%。

▍截自珀萊雅2023年一季報(bào)

誰(shuí)是下一個(gè)50億級(jí)護(hù)膚品牌

近年來(lái)，本土品牌持續(xù)崛起，國(guó)貨美妝備受青睞。據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，近五成受訪者表示“國(guó)潮美妝”有創(chuàng)意，并愿意支持其發(fā)展?；诖?，珀萊雅品牌突破50億大關(guān)，不僅僅只是單一品牌和其公司的成功，而是一個(gè)里程碑式的數(shù)字。這意味著，中國(guó)美妝品牌在規(guī)模上有了實(shí)質(zhì)性的突破。

與此同時(shí)，青眼號(hào)外梳理了目前國(guó)內(nèi)已在A股或者港股上市，且規(guī)模較大的化妝品企業(yè)旗下主力品牌在2022年的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)珀萊雅已然成為中國(guó)本土營(yíng)收第一的美妝品牌，薇諾娜緊隨其后。

從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，排名靠前的是珀萊雅、薇諾娜和可復(fù)美，且整體上看，上榜品牌之間出現(xiàn)了“斷崖式”差距，20億級(jí)、30億級(jí)品牌不見(jiàn)蹤影，多數(shù)品牌營(yíng)收集中在5至20億級(jí)區(qū)間范圍內(nèi)。

從增速方面來(lái)看，同比增長(zhǎng)最高是BM肌活、可復(fù)美和米蓓爾品牌；對(duì)比歷年數(shù)據(jù)來(lái)看，珀萊雅和薇諾娜品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為穩(wěn)定，2020年至2022年，營(yíng)收一直呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。

那么，珀萊雅是如何成為國(guó)貨美妝第一品牌的呢？

珀萊雅曾在公告中指出，“公司2022年進(jìn)一步深化‘多品牌、多品類、多渠道’策略，持續(xù)深化‘大單品策略’，主品牌珀萊雅銷售實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)?！笔聦?shí)上，即便是在去年稍顯冷清的雙十一大促中，珀萊雅品牌的表現(xiàn)也可謂是可圈可點(diǎn)。

據(jù)珀萊雅品牌官方戰(zhàn)報(bào)顯示，2022年雙十一，珀萊雅品牌在天貓、抖音、京東國(guó)貨美妝成交排名均為第一，多款明星產(chǎn)品銷售破億。天貓美妝數(shù)據(jù)也顯示，2022年天貓雙十一開(kāi)啟預(yù)售首日（10月24日晚八點(diǎn)），珀萊雅品牌4小時(shí)便沖至天貓美妝行業(yè)雙11預(yù)售品牌成績(jī)單第五名。

據(jù)了解，2022年天貓雙十一預(yù)售首日，珀萊雅品牌在李佳琦直播間投放的8款產(chǎn)品全部出現(xiàn)上架即售罄的現(xiàn)象。若按當(dāng)日單款產(chǎn)品上架數(shù)量及單價(jià)保守計(jì)算，僅預(yù)售的首日4小時(shí)，8款產(chǎn)品的總銷售額便已超過(guò)4億元。其中，熱銷爆款雙抗精華及“早C晚A”組合銷售額均接近1億元。

而究其業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀、產(chǎn)品熱銷的原因，或許離不開(kāi)珀萊雅品牌頻頻推出新品、進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代的舉措。青眼號(hào)外注意到，自2022年2月起至今，珀萊雅品牌上新、產(chǎn)品升級(jí)共達(dá)到14次，其中推出新品和產(chǎn)品升級(jí)次數(shù)各達(dá)到7次。也就是說(shuō)，珀萊雅品牌差不多每月都會(huì)有一次產(chǎn)品升級(jí)或上新舉動(dòng)。

截至發(fā)稿，珀萊雅品牌天貓旗艦店內(nèi)銷量最高的三款單品，為“雙抗精華3.0”“紅寶石面霜2.0”和“源力精華2.0”，銷量分別顯示為“7萬(wàn)+人付款”、“3萬(wàn)+人付款”、“1萬(wàn)+人付款”。值得注意的是，這三款產(chǎn)品均為2022年以來(lái)，珀萊雅品牌發(fā)布的新品以及進(jìn)行過(guò)升級(jí)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品升級(jí)、推新背后，則離不開(kāi)珀萊雅在研發(fā)上的深耕。2022年4月，珀萊雅與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先化妝品功效原料生產(chǎn)商浙江湃肽生物有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者設(shè)有浙江省博士后工作站和院士專家工作站，擁有全球領(lǐng)先的全固相合成多肽開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)工藝，也是國(guó)內(nèi)美容多肽首個(gè)行標(biāo)起草制定者。據(jù)了解，雙方將在創(chuàng)新多肽研發(fā)、多肽綠色合成、原料生產(chǎn)供應(yīng)等方面進(jìn)行合作。

而在此之前，珀萊雅已與中國(guó)科學(xué)院微生物研究所、美國(guó)亞什蘭、德國(guó)巴斯夫、西班牙LipoTrue、荷蘭皇家帝斯曼、深圳中科欣揚(yáng)等科研機(jī)構(gòu)和原料生產(chǎn)商均有所合作。

此外，2022年9月，珀萊雅還官宣了魏曉嵐正式出任珀萊雅CSO首席科學(xué)官一職。公開(kāi)資料顯示，魏曉嵐曾在全球知名香水和化妝品巨頭科蒂集團(tuán)任職，擔(dān)任亞太區(qū)研發(fā)VP（副總裁）一職，其在全球化妝品領(lǐng)域有近20年的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)年報(bào)顯示，2022年珀萊雅研發(fā)成本達(dá)到1.28億元，同比增長(zhǎng)67.15%，占比達(dá)到2%，低于行業(yè)的基準(zhǔn)線3%；研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到229人，比去年（159人）相比人數(shù)增加了40%以上；其中，碩士研究生及以上學(xué)歷的研發(fā)人員73人，與去年（51人）相比增加了43%。

本土第一大美妝集團(tuán)迎來(lái)新挑戰(zhàn)者

截至目前，國(guó)內(nèi)主要美妝上市公司2022年的銷售數(shù)據(jù)已相繼出爐。那么，它們當(dāng)中誰(shuí)最賺錢？

據(jù)青眼號(hào)外梳理發(fā)現(xiàn)，單從營(yíng)收層面來(lái)看，規(guī)?？壳暗臑樯虾＜一I(yè)績(jī)快報(bào)數(shù)據(jù)）、珀萊雅以及華熙生物，營(yíng)收分別為71.03億元、63.85億元和63.59億元；其中，珀萊雅和華熙生物均是首次營(yíng)收突破60億元；排名第四是貝泰妮，去年?duì)I收也刷新了歷史紀(jì)錄，首次突破了50億元。

而與歷年數(shù)據(jù)相比，在青眼號(hào)外梳理的7家企業(yè)中，僅珀萊雅和巨子生物同比增長(zhǎng)呈逐年升高趨勢(shì)，2020年至2022年，珀萊雅分別同比增長(zhǎng)20.13%、23.47%和37.82%，巨子生物分別同比增長(zhǎng)24.44%、30.41%和52.30%。而從凈利潤(rùn)層面來(lái)看，凈利潤(rùn)排名前三的企業(yè)分別是巨子生物、上美集團(tuán)和貝泰妮。

值得一提的是，巨子生物不僅以19.95億元的凈利潤(rùn)問(wèn)鼎，且以47.30%的增幅獲得同比增長(zhǎng)第一名；上美集團(tuán)雖然業(yè)績(jī)有所承壓，但其仍以17億左右的凈利潤(rùn)排在第二名；而貝泰妮雖然排在第三名，但與2021年、2022年相比，其凈利潤(rùn)增長(zhǎng)速度有放緩跡象。

另外，不管是營(yíng)收、凈利潤(rùn)以及旗下主品牌的表現(xiàn)，都能明顯看出巨子生物的成長(zhǎng)速度驚人，且該公司旗下可復(fù)美品牌目前已成為最有希望沖擊20億級(jí)的美妝品牌，這或許與巨子生物所處的“重組膠原蛋白”賽道較為火熱有關(guān)（詳情見(jiàn)青眼號(hào)外文章）。

此外，青眼號(hào)外還注意到，珀萊雅在營(yíng)收上超越華熙生物，與“老大哥”上海家化（600315.SH）的71.06億營(yíng)收差距大幅縮減至7億元左右。這也意味著，老牌本土第一大美妝集團(tuán)正迎來(lái)新的挑戰(zhàn)者。

窺一斑而見(jiàn)全豹，這幾家美妝代表型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況在一定程度上反映出2022年國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。從中還可以看出，通過(guò)20多年的打磨沉淀，國(guó)貨美妝已開(kāi)始從渠道制勝進(jìn)階到大單品稱雄。正因如此，越來(lái)越多的國(guó)貨美妝品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，規(guī)模體量也隨之增加。同樣，隨著越來(lái)越多的企業(yè)專注以科技創(chuàng)新追趕時(shí)間差距，國(guó)貨美妝未來(lái)可期。