文/陸拾柒

(資料圖片)

今日（4月20日），珀萊雅（603605.SH)公布了2022年度財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年，珀萊雅實(shí)現(xiàn)營收為63.85億元，同比增長37.82%；凈利潤為8.17億元，同比增長41.88%。

至此，珀萊雅已連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)營收的雙位數(shù)增長。尤為值得一提的是，珀萊雅不僅營收首次突破60億元大關(guān)，其主打品牌珀萊雅同樣首次突破50億元，成為營收第一的國貨美妝品牌。

珀萊雅單品牌首破50億！

東興證券表示，珀萊雅自2021年起執(zhí)行大單品策略，目前已經(jīng)形成了紅寶石、雙抗、源力、保齡球等大單品系列，涵蓋保濕、抗衰、修護(hù)等多個(gè)功效賽道。2023年是公司大單品策略執(zhí)行的第三年，已進(jìn)入快速放量階段，拉動(dòng)營收高增。

青眼號外注意到，與歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)相比，珀萊雅去年不管是營收還是凈利潤，增速均為近4年以來最高。

分品牌來看，珀萊雅品牌表現(xiàn)尤為亮眼，營收首次突破50億元，達(dá)到52.64億元，同比增長37.46%，彩棠品牌營收為5.72億元，同比增長132.04%，而珀萊雅跨境代理品牌營收僅為0.50億元，同比下滑63.01%。

與歷年相比，2022年珀萊雅品牌營收同比增長為近5年來最高，從占比來看，占2022年珀萊雅總營收的82.74%，與去年基本持平。

另外，從產(chǎn)品品類方面來看，護(hù)膚類（含潔膚）產(chǎn)品營收達(dá)到54.84億元，同比增長38.56%，占比86.20%；美容彩妝類產(chǎn)品營收7.52億元，同比增長21.70%，占比11.82%；洗護(hù)類產(chǎn)品營收1.26億元，同比增長509.93%，占比1.98%。

從渠道方面來看，2022年其線上渠道營收為57.88億元，同比增加18.64 億元，同比增長47.50%，占主營業(yè)務(wù)總收入的90.98%；而在線下，珀萊雅總營收達(dá)到5.74億元，同比下滑17.62%。珀萊雅在財(cái)報(bào)中表示，該公司2022年度主營業(yè)務(wù)獲得增長主要是因?yàn)槠渚€上渠道有著較高的增長。

不止如此，珀萊雅今年開局同樣保持了穩(wěn)定增長勢頭。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年第一季度，珀萊雅實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入16.22億元，同比增長29.27%；凈利潤2.08億元，同比增長31.32%。

▍截自珀萊雅2023年一季報(bào)

誰是下一個(gè)50億級護(hù)膚品牌

近年來，本土品牌持續(xù)崛起，國貨美妝備受青睞。據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，近五成受訪者表示“國潮美妝”有創(chuàng)意，并愿意支持其發(fā)展?；诖?，珀萊雅品牌突破50億大關(guān)，不僅僅只是單一品牌和其公司的成功，而是一個(gè)里程碑式的數(shù)字。這意味著，中國美妝品牌在規(guī)模上有了實(shí)質(zhì)性的突破。

與此同時(shí)，青眼號外梳理了目前國內(nèi)已在A股或者港股上市，且規(guī)模較大的化妝品企業(yè)旗下主力品牌在2022年的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)珀萊雅已然成為中國本土營收第一的美妝品牌，薇諾娜緊隨其后。

從營收規(guī)模來看，排名靠前的是珀萊雅、薇諾娜和可復(fù)美，且整體上看，上榜品牌之間出現(xiàn)了“斷崖式”差距，20億級、30億級品牌不見蹤影，多數(shù)品牌營收集中在5至20億級區(qū)間范圍內(nèi)。

從增速方面來看，同比增長最高是BM肌活、可復(fù)美和米蓓爾品牌；對比歷年數(shù)據(jù)來看，珀萊雅和薇諾娜品牌業(yè)績表現(xiàn)較為穩(wěn)定，2020年至2022年，營收一直呈穩(wěn)步上升趨勢。

那么，珀萊雅是如何成為國貨美妝第一品牌的呢？

珀萊雅曾在公告中指出，“公司2022年進(jìn)一步深化‘多品牌、多品類、多渠道’策略，持續(xù)深化‘大單品策略’，主品牌珀萊雅銷售實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長?！笔聦?shí)上，即便是在去年稍顯冷清的雙十一大促中，珀萊雅品牌的表現(xiàn)也可謂是可圈可點(diǎn)。

據(jù)珀萊雅品牌官方戰(zhàn)報(bào)顯示，2022年雙十一，珀萊雅品牌在天貓、抖音、京東國貨美妝成交排名均為第一，多款明星產(chǎn)品銷售破億。天貓美妝數(shù)據(jù)也顯示，2022年天貓雙十一開啟預(yù)售首日（10月24日晚八點(diǎn)），珀萊雅品牌4小時(shí)便沖至天貓美妝行業(yè)雙11預(yù)售品牌成績單第五名。

據(jù)了解，2022年天貓雙十一預(yù)售首日，珀萊雅品牌在李佳琦直播間投放的8款產(chǎn)品全部出現(xiàn)上架即售罄的現(xiàn)象。若按當(dāng)日單款產(chǎn)品上架數(shù)量及單價(jià)保守計(jì)算，僅預(yù)售的首日4小時(shí)，8款產(chǎn)品的總銷售額便已超過4億元。其中，熱銷爆款雙抗精華及“早C晚A”組合銷售額均接近1億元。

而究其業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀、產(chǎn)品熱銷的原因，或許離不開珀萊雅品牌頻頻推出新品、進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代的舉措。青眼號外注意到，自2022年2月起至今，珀萊雅品牌上新、產(chǎn)品升級共達(dá)到14次，其中推出新品和產(chǎn)品升級次數(shù)各達(dá)到7次。也就是說，珀萊雅品牌差不多每月都會(huì)有一次產(chǎn)品升級或上新舉動(dòng)。

截至發(fā)稿，珀萊雅品牌天貓旗艦店內(nèi)銷量最高的三款單品，為“雙抗精華3.0”“紅寶石面霜2.0”和“源力精華2.0”，銷量分別顯示為“7萬+人付款”、“3萬+人付款”、“1萬+人付款”。值得注意的是，這三款產(chǎn)品均為2022年以來，珀萊雅品牌發(fā)布的新品以及進(jìn)行過升級的產(chǎn)品。

產(chǎn)品升級、推新背后，則離不開珀萊雅在研發(fā)上的深耕。2022年4月，珀萊雅與國內(nèi)領(lǐng)先化妝品功效原料生產(chǎn)商浙江湃肽生物有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者設(shè)有浙江省博士后工作站和院士專家工作站，擁有全球領(lǐng)先的全固相合成多肽開發(fā)與生產(chǎn)工藝，也是國內(nèi)美容多肽首個(gè)行標(biāo)起草制定者。據(jù)了解，雙方將在創(chuàng)新多肽研發(fā)、多肽綠色合成、原料生產(chǎn)供應(yīng)等方面進(jìn)行合作。

而在此之前，珀萊雅已與中國科學(xué)院微生物研究所、美國亞什蘭、德國巴斯夫、西班牙LipoTrue、荷蘭皇家帝斯曼、深圳中科欣揚(yáng)等科研機(jī)構(gòu)和原料生產(chǎn)商均有所合作。

此外，2022年9月，珀萊雅還官宣了魏曉嵐正式出任珀萊雅CSO首席科學(xué)官一職。公開資料顯示，魏曉嵐曾在全球知名香水和化妝品巨頭科蒂集團(tuán)任職，擔(dān)任亞太區(qū)研發(fā)VP（副總裁）一職，其在全球化妝品領(lǐng)域有近20年的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)年報(bào)顯示，2022年珀萊雅研發(fā)成本達(dá)到1.28億元，同比增長67.15%，占比達(dá)到2%，低于行業(yè)的基準(zhǔn)線3%；研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到229人，比去年（159人）相比人數(shù)增加了40%以上；其中，碩士研究生及以上學(xué)歷的研發(fā)人員73人，與去年（51人）相比增加了43%。

本土第一大美妝集團(tuán)迎來新挑戰(zhàn)者

截至目前，國內(nèi)主要美妝上市公司2022年的銷售數(shù)據(jù)已相繼出爐。那么，它們當(dāng)中誰最賺錢？

據(jù)青眼號外梳理發(fā)現(xiàn)，單從營收層面來看，規(guī)模靠前的為上海家化（業(yè)績快報(bào)數(shù)據(jù)）、珀萊雅以及華熙生物，營收分別為71.03億元、63.85億元和63.59億元；其中，珀萊雅和華熙生物均是首次營收突破60億元；排名第四是貝泰妮，去年?duì)I收也刷新了歷史紀(jì)錄，首次突破了50億元。

而與歷年數(shù)據(jù)相比，在青眼號外梳理的7家企業(yè)中，僅珀萊雅和巨子生物同比增長呈逐年升高趨勢，2020年至2022年，珀萊雅分別同比增長20.13%、23.47%和37.82%，巨子生物分別同比增長24.44%、30.41%和52.30%。而從凈利潤層面來看，凈利潤排名前三的企業(yè)分別是巨子生物、上美集團(tuán)和貝泰妮。

值得一提的是，巨子生物不僅以19.95億元的凈利潤問鼎，且以47.30%的增幅獲得同比增長第一名；上美集團(tuán)雖然業(yè)績有所承壓，但其仍以17億左右的凈利潤排在第二名；而貝泰妮雖然排在第三名，但與2021年、2022年相比，其凈利潤增長速度有放緩跡象。

另外，不管是營收、凈利潤以及旗下主品牌的表現(xiàn)，都能明顯看出巨子生物的成長速度驚人，且該公司旗下可復(fù)美品牌目前已成為最有希望沖擊20億級的美妝品牌，這或許與巨子生物所處的“重組膠原蛋白”賽道較為火熱有關(guān)（詳情見青眼號外文章）。

此外，青眼號外還注意到，珀萊雅在營收上超越華熙生物，與“老大哥”上海家化（600315.SH）的71.06億營收差距大幅縮減至7億元左右。這也意味著，老牌本土第一大美妝集團(tuán)正迎來新的挑戰(zhàn)者。

窺一斑而見全豹，這幾家美妝代表型企業(yè)的經(jīng)營情況在一定程度上反映出2022年國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。從中還可以看出，通過20多年的打磨沉淀，國貨美妝已開始從渠道制勝進(jìn)階到大單品稱雄。正因如此，越來越多的國貨美妝品牌在競爭中脫穎而出，規(guī)模體量也隨之增加。同樣，隨著越來越多的企業(yè)專注以科技創(chuàng)新追趕時(shí)間差距，國貨美妝未來可期。