證券代碼：002382 證券簡稱：藍(lán)帆醫(yī)療

【資料圖】

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

編號：202306

附件：藍(lán)帆醫(yī)療 2022年度業(yè)績說明會主要問題清單

1、今年藍(lán)帆的分紅十分給力，給予了股民十足誠意！作為藍(lán)帆的投資者我很滿意！ 回復(fù)：您好，公司 2022年度利潤分配預(yù)案是在兼顧公司未來發(fā)展規(guī)劃以及股東利益的基礎(chǔ)上制定的。公司在股東回報方面有持續(xù)規(guī)劃，未來股東回報將繼續(xù)兼顧公司未來發(fā)展規(guī)劃以及股東利益，期待大家共同關(guān)注公司長遠(yuǎn)發(fā)展，公司希望以良好的業(yè)績回報一直以來支持公司的投資者。感謝您的關(guān)注。

2、劉董，您好！據(jù)了解，公司的一直在尋求轉(zhuǎn)型，請劉董介紹一下藍(lán)帆的轉(zhuǎn)型之路，您認(rèn)為轉(zhuǎn)型后公司的發(fā)展重點在什么領(lǐng)域？

回復(fù)：關(guān)于公司的轉(zhuǎn)型之路，我剛才一直有提到，可以從公司的三個十年規(guī)劃說起：第一個十年即 2002年-2012年，藍(lán)帆醫(yī)療從無到有，不到 7年發(fā)展為醫(yī)用 PVC手套領(lǐng)域第一家上市公司，不到 10年發(fā)展成為行業(yè)龍頭，全球市場占有率 22%，達(dá)成了公司最初設(shè)定的三個目標(biāo)：全球市場占有率第一、品牌影響力第一、成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，也全面鍛造出了藍(lán)帆醫(yī)療的制造基因。

第二個十年即 2013年-2022年，嫁接資本力量，藍(lán)帆醫(yī)療實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，搭建起了國際化和創(chuàng)新的平臺，發(fā)展成為在全球擁有 60多家企業(yè)、海外員工超過 1,000名的跨國醫(yī)療器械平臺企業(yè)，在原來強大的制造基因基礎(chǔ)上成功嫁接了科技創(chuàng)新、國際化兩大核心優(yōu)勢，全面開啟了高質(zhì)量發(fā)展新里程。

面向已經(jīng)開啟的 2023年，也是公司第 3個十年（2023年-2032年）的開局之年，公司將依托過去形成的優(yōu)勢，在第三個十年打造具有國際影響力的“藍(lán)帆醫(yī)療”品牌。

并通過科技創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展，繼續(xù)完善全球化的布局，順應(yīng)中國和世界的發(fā)展趨勢，服務(wù)國人健康的同時，成為受人尊敬的醫(yī)療企業(yè)，為世界醫(yī)療健康貢獻(xiàn)中國企業(yè)的解決方案。感謝您的關(guān)注。"

3、公司業(yè)務(wù)較多，范圍較大，境外業(yè)務(wù)占比較高。業(yè)務(wù)價值被層層包裹，主動脈瓣膜業(yè)務(wù)為心腦血管主要虧損業(yè)務(wù)，但價值明顯，卻被包裹在最里層，導(dǎo)致投資者挖掘價值困難！管理層是否覺得公司價值被低估？是否繼續(xù)考慮分拆上市？ 回復(fù)：感謝您對公司的關(guān)注，公司按照相關(guān)規(guī)定履行信息披露義務(wù)，請您關(guān)注公司公告。

4、請問獨立董事過去一年做了哪些維護(hù)中小股東利益的工作？取得了哪些效果？ 回復(fù)：您好，作為獨立董事，過去一年主要關(guān)注三個方面：第一，隨著注冊制的改革推進(jìn)，交易所發(fā)布了很多的規(guī)章制度，我們需要認(rèn)真的研究、學(xué)習(xí)，尤其是和公司治理相關(guān)的制度。第二，我們也在不停的學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)，公司有不同的事業(yè)部、產(chǎn)品線，過去幾年整個市場形勢變化較快，我們對公司的業(yè)務(wù)保持高度關(guān)注，不斷了解新產(chǎn)品；第三，我們認(rèn)真的參加董事會、股東大會等會議，會議上董事長對每個議案內(nèi)容介紹的非常全面，作為獨立董事從專業(yè)角度提出問題，并且和管理團(tuán)隊深入交流，確保會議高質(zhì)量決策。

剛才董事長也詳細(xì)介紹了過去幾年公司經(jīng)歷的市場環(huán)境、未來的發(fā)展戰(zhàn)略。從我個人的角度來看，分析一家公司要看三點：第一，看基本面；第二，看公司的管理能力和水平；第三，看未來的發(fā)展戰(zhàn)略。我認(rèn)為，疫情以及集采對公司帶來的影響都是短期的，有句名言說的非常好，風(fēng)物長宜放眼量，看任何問題需要短期、長期結(jié)合看，這樣才會更全面。感謝您的關(guān)注。

5、請問公司手套業(yè)務(wù)市場占有率怎么樣了？還在繼續(xù)提升嗎？

回復(fù)：您好，根據(jù)中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)，公司一次性丁腈手套的出口市場份額由 2021 年度的 13.06%迅速提升至 2022 年度的 20.85%,穩(wěn)居全國第二；PVC手套出口份額為20.70%，繼續(xù)保持中國和全球第一，這說明了公司市場占有率的提高。對于健康防護(hù)手套產(chǎn)品而言，在市場競爭加劇時，市占率的提高更能凸顯出公司的品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，進(jìn)一步贏得客戶信任，同客戶的合作關(guān)系更加鞏固，實現(xiàn)企業(yè)更高的競爭承受度，公司借助市場波浪式前進(jìn)，螺旋式上升。感謝您的關(guān)注。

6、BA9藥物球囊為什么參與集采了? 參與集采對我們來說是向好的嗎? 回復(fù)：您好，集采是國內(nèi)醫(yī)療改革的大趨勢，是挑戰(zhàn)也是機遇，尤其對有實力投資創(chuàng)新研發(fā)的頭部企業(yè)來說是加速崛起的發(fā)展機遇。目前集采降價趨于溫和，使得高值耗材的商業(yè)模式和盈利模式得以保持。對于被列為集采范疇的產(chǎn)品，公司將綜合考慮入院情況，集采價格，集采量等因素，決策集采是否參加及應(yīng)對策略，最終目標(biāo)是為公司和公司股東帶來價值最大化。感謝您的關(guān)注。

7、請問 BA9 DCB未來使用場景具體有哪些？治療的時間節(jié)點是否會前移？ 回復(fù)：您好，心臟支架在臨床指南上一般是狹窄超過 70%患者的選擇，BA9 DCB具有很好的抗血管內(nèi)壁增殖特性，是在狹窄超過 70%的情況下針對小血管原發(fā)病變適應(yīng)癥的更優(yōu)選擇，目前公司也在進(jìn)行適用癥的擴(kuò)展，其用于支架內(nèi)再狹窄（ISR）的臨床研究也已完成隨訪。

一般來說，當(dāng)人體感覺到不舒服時，狹窄一般已超過 70%，未來若要消滅心梗，邏輯就在于提前干預(yù)。目前體檢技術(shù)已經(jīng)可以查出血管內(nèi)是否有 50%-70%的狹窄，現(xiàn)有藥物干預(yù)治療手法只能減緩血管內(nèi)狹窄病變的速度，并不能根治。公司正在進(jìn)行更進(jìn)一步的藥物涂層技術(shù)的探索，以期未來推出可對血管內(nèi) 50%~70%狹窄進(jìn)行治療的手段，實現(xiàn)由治病像治未病轉(zhuǎn)變，目前該產(chǎn)品正在進(jìn)行前期的研發(fā)過程中。

公司將秉承價值醫(yī)療的理念，堅持原研創(chuàng)新，致力于在早期治療血管內(nèi)狹窄疾病。

8、請問心腦血管事業(yè)部各類支架的銷售量如何？目前手套成本和價格如何？手套業(yè)務(wù)今年業(yè)績呈怎樣的趨勢？

回復(fù)：2022年度公司心腦血管事業(yè)部心臟支架全球銷量約為 80萬條，其中國內(nèi)銷量約 40萬條。國外主要銷售的支架產(chǎn)品是 BioMatrix、BioFreedom和 BioFreedom Ultra系列支架，國內(nèi)主要銷售的支架產(chǎn)品是心躍、心闊以及 BioFreedom支架。2022年度BioFreedom支架國內(nèi)銷量約為 2萬條，心躍支架銷量約為 38萬條。BioFreedom支架于 2021年 6月取證，2022年是上市銷售第一年，預(yù)計有 3-5年的放量期，所以公司認(rèn)為 BioFreedom支架未來將實現(xiàn)銷量攀升。

目前手套行業(yè)處于周期底部，丁腈手套廠家已由銷量爆發(fā)時的 35家左右降至目前5家左右，行業(yè)集中度大大提高，公司丁腈手套的市場占有率也大幅提升至 20%左右。

與馬來西亞手套廠商相比，中國手套廠商在生產(chǎn)成本方面更具優(yōu)勢。公司遵循“價在量先”的原則，開工保證經(jīng)營性現(xiàn)金流為正。

9、公司預(yù)計 2023年有哪些方面可以為公司貢獻(xiàn)業(yè)績？

回復(fù)：您好。面對一次性手套行業(yè)出清、原材料價格波動、匯率波動等諸多因素帶來的短期內(nèi)盈利能力承壓，公司已采取多措并舉以提升盈利能力，加速向高質(zhì)量、創(chuàng)新型發(fā)展轉(zhuǎn)變，具體包括：

（1）冠脈和瓣膜業(yè)務(wù)方面，一是在境內(nèi)外推進(jìn)多個項目的臨床和注冊工作，促進(jìn)新產(chǎn)品上市和上量；二是進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)工藝和流程，降低生產(chǎn)成本；三是加大創(chuàng)新研發(fā)投入，開發(fā)更豐富的差異化產(chǎn)品，充分利用集采渠道優(yōu)勢，提升市場占有率和盈利能力。

（2）防護(hù)和護(hù)理業(yè)務(wù)方面，一是繼續(xù)不斷提升生產(chǎn)工藝和自動化生產(chǎn)水平，降低產(chǎn)品生產(chǎn)能耗和物耗；二是大力提高科技研發(fā)水平，積累和貢獻(xiàn)適應(yīng)市場的差異化產(chǎn)品、高技術(shù)含量的新產(chǎn)品；三是針對重點客戶重點市場繼續(xù)深耕細(xì)挖，在增加銷量的同時開辟和發(fā)展粘性強、規(guī)模大和長期穩(wěn)定合作的忠誠客戶。

（3）啟動面向國內(nèi)市場的新營銷戰(zhàn)略，進(jìn)軍新零售，與傳統(tǒng)電商渠道深度拓展，同時開展新媒體數(shù)字化營銷，深耕國內(nèi)市場。感謝您的關(guān)注。

10、請問2023年1季度手套業(yè)務(wù)虧損額為多少？1季度手套業(yè)務(wù)的毛利率為多少？ 回復(fù)：公司防護(hù)事業(yè)部 2023年第一季度呈現(xiàn)經(jīng)營虧損，虧損幅度較 2022年第四季度收窄。主要因素為：報告期內(nèi)一次性手套行業(yè)仍處于全行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張之后的陣痛調(diào)整期，產(chǎn)能和渠道庫存正在逐步出清，價格仍處于歷史低位。

11、貴公司 2022年的研發(fā)費用是多少？2023年研發(fā)方面是否會加大投入？ 回復(fù)：您好，公司 2022年度研發(fā)投入近 4億元，研發(fā)費用約 3.5億元，其中心腦血管事業(yè)部超過 2.3億元，涉及新一代經(jīng)導(dǎo)管主動脈瓣膜置換系統(tǒng)、冠狀動脈血管內(nèi)碎石球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、冠狀動脈刻痕球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、經(jīng)導(dǎo)管二尖瓣膜修復(fù)系統(tǒng)等多個重磅在研產(chǎn)品。

2023年研發(fā)費用將根據(jù)公司未來發(fā)展、項目進(jìn)展情況進(jìn)行投入。未來，公司將統(tǒng)籌整合各事業(yè)部的研發(fā)資源，不斷根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局、技術(shù)趨勢和客戶需求研制開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，同時將研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，持續(xù)將科技創(chuàng)新能力作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。持續(xù)不斷的研發(fā)投入創(chuàng)新、補充優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品管線，以及利用我們的全球化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢實現(xiàn)銷售增長，是公司高值耗材業(yè)務(wù)發(fā)展的既定策略。感謝您的關(guān)注。

12、5月 23日公告投資交流情況中，披露 2022年手套業(yè)務(wù)虧損 1.78億元，心血管業(yè)務(wù)虧損 8000萬元，但你公司 2022年虧損 3.7億元，而急救包業(yè)務(wù)微利，請問還有什么其他業(yè)務(wù)虧損了 1.1億元？

回復(fù)：您好，您提到的其他業(yè)務(wù)虧損 1.1億元嚴(yán)格意義上來說是一些費用和利息，主要是總部管理費用和不歸屬于單一事業(yè)部的利息費用，該部分是公司基于內(nèi)部管理需要劃分的分部數(shù)據(jù)，列入“分部間抵銷”部分。謝謝您的關(guān)注。

13、公司一直在說心腦血管事業(yè)部有豐富的產(chǎn)品矩陣，都有哪幾類？都是什么產(chǎn)品？是不是像國際巨頭那樣產(chǎn)品線豐富？

回復(fù)：您好，公司專注于四大創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域，秉承“以一款獨家產(chǎn)品組成航母戰(zhàn)斗群”的策略，在四大創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域分別布局了獨家產(chǎn)品和“航母戰(zhàn)斗群”，第一大領(lǐng)域以震波球囊、定向旋切為“航母”，以支架、乳突球囊、高壓球囊、刻痕球囊、OCT、鋸齒切割球囊等等為“戰(zhàn)斗群”；第二大領(lǐng)域以球擴(kuò)干瓣、震波球囊、三尖瓣 CAVI為“航母”，以球囊、血管閉合器、瓣中瓣等為“戰(zhàn)斗群”；第三大領(lǐng)域以橈動脈路入解決方案、BA9-pico技術(shù) DCB、射流抽吸技術(shù)為“航母”，以中間導(dǎo)管、微導(dǎo)管、抽吸導(dǎo)管、取栓等等為“戰(zhàn)斗群”；第四大領(lǐng)域以 Licrolimus-DCB、震波球囊、翻山鞘為“航母”，以球囊、高壓球囊、刻痕、巧克力球囊、血管閉合器、鋸齒切割等等為“戰(zhàn)斗群”。未來產(chǎn)線布局將更豐富。

14、公司心腦血管事業(yè)部現(xiàn)在的經(jīng)營表現(xiàn)情況如何？是不是會持續(xù)好轉(zhuǎn)？ 回復(fù)：您好心腦血管事業(yè)部經(jīng)營表現(xiàn)從包括國內(nèi)集采的沖擊等多種因素影響中逐步恢復(fù)：

（1）心腦血管事業(yè)部一半以上的營收來自歐元區(qū)，在 2022年歐元持續(xù)走跌的情況下心腦血管業(yè)務(wù)的全球營收較上年度提升仍然超過 7%，剔除匯率貶值影響營收增長幅度超過 13%；海外市場冠脈支架的銷量和營收均呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的明顯趨勢，柏盛國際研發(fā)的全球第一款無聚合物藥物涂層冠脈支架 BioFreedom?作為目前全球首款同時獲得中國、美國、歐洲、日本全球四大主要市場全部批準(zhǔn)上市的專門應(yīng)用于 HBR高出血風(fēng)險患者的藥物支架，在中國等新進(jìn)入的市場快速放量；

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（2）BioFreedom的升級版本 BioFreedom Ultra獲得歐盟 CE、日本認(rèn)證后，已經(jīng)在西班牙、意大利、法國、英國、智利、捷克、奧地利、德國等 50個歐洲、南美洲、亞洲等國家和地區(qū)實現(xiàn)銷售，并獲得了市場的高度認(rèn)可；

（3）公司在結(jié)構(gòu)性心臟病介入領(lǐng)域重磅產(chǎn)品 Allegra?經(jīng)導(dǎo)管介入主動脈瓣膜在報告期實現(xiàn)近 6,000萬元人民幣的營業(yè)收入，較上年同期增長 75%（如果剔除歐元匯率持續(xù)走跌的因素，增長幅度更大），銷量較上年同期則實現(xiàn)近 100%的增長，已在 18個國家實現(xiàn)銷售，截至本報告出具日已新進(jìn)入香港、土耳其和印度尼西亞市場，未來還將進(jìn)入更多國家和地區(qū)；

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（4）國內(nèi)重磅標(biāo)外新品 BioFreedom支架自從 21年 6月上市以來已進(jìn)入大部分省份，快速放量貢獻(xiàn)營收。未來隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)取證和上市，以及現(xiàn)有產(chǎn)品市場的不斷開拓，會對業(yè)績有積極影響。

公司注重內(nèi)生與外延并行發(fā)展，密切關(guān)注市場相關(guān)機會，會按照自身經(jīng)營節(jié)奏有序推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展與相關(guān)市場計劃，感謝您的關(guān)注。

15、馬來西亞同行對丁腈手套提價，請問公司丁腈手套出廠價有沒有隨著馬來西亞同行同步漲價？手套行業(yè)的陣痛期何時可以結(jié)束？公司丁腈手套訂單量如何？ 回復(fù)：您好，公司丁腈手套接單情況良好，生產(chǎn)負(fù)荷相比去年四季度大大提高，開工率在 90%以上。市場價格由需求、供給和競爭情況綜合決定，公司希望價格能與馬來西亞同行保持趨勢的一致性。感謝您的關(guān)注。

16、按 Biofreedom的出廠價來算，今年一季度應(yīng)該是提高了不到 500W，請問這就是叫放量么

回復(fù)：您好，您關(guān)于 BioFreedom一季度收入同比增長金額的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的，明顯低估了。BioFreedom作為一款集采外產(chǎn)品，去年才正式展開銷售，今年第一季度貢獻(xiàn)營收超過了去年同期的 3倍，放量確實明顯。高值耗材新產(chǎn)品上市放量期一般持續(xù) 3-5 年，達(dá)到峰值一般需要 5 年左右的時間，公司認(rèn)為 BioFreedom后續(xù)進(jìn)一步增長空間廣闊。感謝您的關(guān)注。

17、還有今年支架集采，留給標(biāo)外市場只有百分 5到 10了，就算全拿下營收也不高，公司有應(yīng)對措施么

回復(fù): 您好，公司認(rèn)為未來集采將呈現(xiàn)常態(tài)化的態(tài)勢，且集采常態(tài)化對大企業(yè)是利好，當(dāng)報量參考?xì)v史用量和品牌時，會使強者恒強，大企業(yè)受益，這點從骨科和冠脈集采上可以看出，傳統(tǒng)大企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢會逐漸增強，通過集采，大公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場份額可以擴(kuò)大至 20%以上。 據(jù)國家衛(wèi)健委統(tǒng)計，目前我國冠心病患病人數(shù)已經(jīng)達(dá)1100萬，而且每年以 20%的速度在增長，考慮到市場的自然增長量，以及患者群體始終具有差異化的臨床需求和支付意愿，公司不認(rèn)為留給標(biāo)外市場的只剩 5%。當(dāng)然相對有限的集采標(biāo)外市場需要各家公司依照不同產(chǎn)品的優(yōu)勢、獨特的適應(yīng)證來進(jìn)行爭取，這也鼓勵有實力、有能力創(chuàng)新的企業(yè)堅持進(jìn)行研發(fā)投入。公司對此的應(yīng)對措施為：立足國內(nèi)國外兩個市場，未雨綢繆研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。公司所有產(chǎn)品都是做國內(nèi)國外兩個市場，國內(nèi)市場既有集采產(chǎn)品，也有通過國家創(chuàng)新通道獲批、產(chǎn)品針對特殊適應(yīng)證、擁有獨特優(yōu)勢的標(biāo)外產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注。

18、藍(lán)狙士銷量怎么樣，有和手套一樣協(xié)同進(jìn)入藥房市場？之前口罩協(xié)同進(jìn)入藥房市場，花了一年多我才在藥房見到過，這執(zhí)行力等蘭狙士協(xié)同進(jìn)入藥房，是不是也要一年以后，那時候進(jìn)去藥房市場還有銷量空間嗎？

回復(fù)：您好，藍(lán)狙士?納米抗體防冠噴劑于 5月 5日正式上市，已經(jīng)在藍(lán)帆醫(yī)療天貓、京東、蘇寧、拼多多、小紅書、有贊、抖音等官方店鋪上架，也正在積極推廣其他渠道，感謝您的關(guān)注。

19、劉董您好，了解到公司正在建設(shè)上?？苿?chuàng)總部，請問對上?？苿?chuàng)總部的定位是什么？

回復(fù)：您好，依托藍(lán)帆醫(yī)療全球科創(chuàng)總部及產(chǎn)業(yè)化基地項目，建成后將成為醫(yī)療領(lǐng)域人才和技術(shù)的聚集和發(fā)展中心，既將成為公司產(chǎn)研融合推動創(chuàng)新發(fā)展的新引擎，更有望為國際人才“走進(jìn)來”、中國企業(yè)“走出去”提供綜合性平臺。公司不僅將以上海為中心輻射長三角地區(qū)，吸引醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的高端人才加盟，更將和國內(nèi)外 8大研發(fā)中心、9大制造基地聯(lián)動，借助上海在學(xué)術(shù)研究、醫(yī)療機構(gòu)、金融投資和產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢，持續(xù)推動技術(shù)開發(fā)、臨床試驗和運用、技術(shù)成果轉(zhuǎn)換、學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品更迭和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

感謝您的關(guān)注。

20、公司這幾年手套還是賺了幾十億，為啥要增發(fā)融資十幾個億？而且因此造成股票一直在下跌，大家很難理解，這樣的增發(fā)是為了引入戰(zhàn)略投資者嗎？ 回復(fù)：您好，首先，一家公司的資金現(xiàn)狀絕不能僅從貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)等資產(chǎn)項來判斷，而必須考慮對應(yīng)的負(fù)債情況和經(jīng)營發(fā)展需求。公司目前可自由支配資金主要用于滿足各業(yè)務(wù)板塊日常經(jīng)營需求、償還銀行借款（包括未來到期時未轉(zhuǎn)股的可轉(zhuǎn)債，截至 2022年 9月 30日尚有面值 15.21億元的可轉(zhuǎn)債尚未轉(zhuǎn)股，若到期償債將帶來顯著的現(xiàn)金流出）以及儲備項目建設(shè)、研發(fā)投入等所需的自有資金。賬面現(xiàn)金金額雖然較大，但考慮公司負(fù)債情況和各板塊經(jīng)營發(fā)展需求后，就能夠很容易的看出，公司確實需要通過對外募資來支持本次定增募投項目的投入。公司本次定增的資金需求也經(jīng)過了專業(yè)中介機構(gòu)認(rèn)可的測算、預(yù)測、分析。

其次，高端醫(yī)療器械行業(yè)本就具有投入較大、回報周期較長的特點，哪怕對于短期內(nèi)沒有流動資金壓力的公司，只要有志于長遠(yuǎn)發(fā)展，也應(yīng)該居安思危、儲備資金。

本次定增募投項目如臨床研究、建設(shè)上?？苿?chuàng)總部等，都具有中長期屬性，需要持續(xù)投入。鑒于當(dāng)前及未來一段時間全球經(jīng)濟(jì)形勢的復(fù)雜性及不確定性，公司絕不能僅僅著眼于短期的資金安全，更要未雨綢繆、為這些中長期的項目籌劃好資金，這是資金周期匹配的合理安排。

第三，證券市場募資需要一定的時間周期，唯有預(yù)先籌劃、提前啟動，未來才能不錯過合適的發(fā)行窗口。公司當(dāng)下的股價表現(xiàn)不代表對于未來發(fā)行時點價格的預(yù)期。

一個定增項目從啟動開始，需要經(jīng)歷申報、審核、反饋、過會、路演和發(fā)行等多個階段，當(dāng)前公司的股價確實處于歷史低位，但公司取得批文就需要 6個月左右或更久的時間、之后還有 12個月的發(fā)行窗口期，公司將根據(jù)屆時的股價情況和市場情況擇機發(fā)行。公司會最大化的保護(hù)廣大中小股東利益、選擇最優(yōu)的發(fā)行方案。

最后也是最重要的，本次定增募投項目都是符合長遠(yuǎn)發(fā)展訴求、具備稀缺性和高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)項目，預(yù)計能創(chuàng)造良好的價值回報。本次募集資金絕非“圈錢”，而是將明確用于獲得監(jiān)管和市場認(rèn)可的募投項目，并受到募集資金使用的嚴(yán)格監(jiān)管。本次非公開發(fā)行是公司發(fā)展的關(guān)鍵一步，與公司后續(xù)能否把握市場機會、擴(kuò)張市場版圖、提升盈利能力關(guān)系重大。同時，上海是中國改革開放的橋頭堡，是最具國際化的發(fā)展高地，藍(lán)帆醫(yī)療在上海的布局絕非一蹴而就，而是堅守長期主義，圍繞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展。同時，上海正在加快打造全球生物醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)化高地，藍(lán)帆醫(yī)療已加入張江世界級生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，與張江國際化平臺是“雙向奔赴”。感謝您的關(guān)注。

21、想問一下董秘黃總，公司如何看待急救包市場的未來前景？

回復(fù)：您好，公司對急救包市場潛力充分看好，“年產(chǎn) 1000萬套急救包”項目正是響應(yīng)了全民對應(yīng)急物資儲備的意識增強和需求提升，。海外國家要求銷售汽車必須配備急救包，公司旗下的武漢必凱爾及其子公司湖北高德是特斯拉所有車型車載急救包全球供應(yīng)商，與德國奔馳、寶馬、奧迪、法國雷諾等車企形成了長期戰(zhàn)略合作。在國內(nèi)市場，近些年為響應(yīng)“健康中國 2030”，政府逐漸加大了對公共急救體系的建設(shè)，接連發(fā)布了如《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校應(yīng)急救護(hù)工作的通知》、《關(guān)于推廣普及交通醫(yī)療急救箱伴行計劃的指導(dǎo)意見》、《公共場所自動體外除顫器配置指南（試行）的通知》、《關(guān)于開展“關(guān)愛生命 救在身邊”活動的通知》等文件。

2020年 6月 1日，《基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進(jìn)法》開始實施，關(guān)于公共場所應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定配備必要的急救設(shè)備和設(shè)施的要求加速落實。同時隨著后疫情時代全民對應(yīng)急物資儲備的意識增強，無論是國家的倡導(dǎo)、各部委的指導(dǎo)規(guī)范性意見，還是民眾自發(fā)的對應(yīng)急物資的需求，和疫情前相比都發(fā)生了巨大改變。2022年公司已與滴滴出行以及國內(nèi)部分知名車企達(dá)成合作，為其提供急救包定制解決方案。同時，現(xiàn)在中國的新能源車出口形勢非常好，公司也將努力開拓出口新能源車的配備急救包市場，開拓與更多車企的合作。

隨著該項目產(chǎn)能的逐步釋放，公司將進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)布局、改善產(chǎn)能安排，滿足全場景急救包的高效生產(chǎn)需求，進(jìn)一步提升海外市場占有率，同時持續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)市場影響力。感謝您的關(guān)注。

22、2022年計提多少停機損失費

回復(fù): 相關(guān)數(shù)據(jù)可關(guān)注健康防護(hù)產(chǎn)品加工費用變化情況，以后續(xù)信息披露為準(zhǔn)，感謝關(guān)注。

23、在建工程 1，與手套和心腦血管業(yè)務(wù)都無關(guān)嗎，鐘總

回復(fù)：您好，在建工程 1為防護(hù)相關(guān)業(yè)務(wù)，謝謝您的關(guān)注。

24、于總，公司的產(chǎn)品大多進(jìn)入了集采，公司如何看待集采？

回復(fù)：您好，公司認(rèn)為未來集采將呈現(xiàn)常態(tài)化的態(tài)勢，且集采常態(tài)化對大企業(yè)是利好，當(dāng)報量參考?xì)v史用量和品牌時，會使強者恒強，大企業(yè)受益，這點從骨科和冠脈集采上可以看出，傳統(tǒng)大企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢會逐漸增強，通過集采，大公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場份額可以擴(kuò)大至 20%以上。公司面向國內(nèi)國外兩個市場，國內(nèi)市場既有主打標(biāo)內(nèi)市場的集采產(chǎn)品，也有通過國家創(chuàng)新通道獲批、產(chǎn)品針對特殊適應(yīng)證、擁有獨特優(yōu)勢的標(biāo)外產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注。

25、崔總好，請問今年貴公司有哪些具體措施提升利潤？

回復(fù)：您好。面對一次性手套行業(yè)出清、原材料價格波動、匯率波動等諸多因素帶來的短期內(nèi)盈利能力承壓，公司已采取多措并舉以提升盈利能力，加速向高質(zhì)量、創(chuàng)新型發(fā)展轉(zhuǎn)變，具體包括：

（1）冠脈和瓣膜業(yè)務(wù)方面，一是在境內(nèi)外推進(jìn)多個項目的臨床和注冊工作，促進(jìn)新產(chǎn)品上市和上量；二是進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)工藝和流程，降低生產(chǎn)成本；三是加大創(chuàng)新研發(fā)投入，開發(fā)更豐富的差異化產(chǎn)品，充分利用集采渠道優(yōu)勢，提升市場占有率和盈利能力。

（2）防護(hù)和護(hù)理業(yè)務(wù)方面，一是繼續(xù)不斷提升生產(chǎn)工藝和自動化生產(chǎn)水平，降低產(chǎn)品生產(chǎn)能耗和物耗；二是大力提高科技研發(fā)水平，積累和貢獻(xiàn)適應(yīng)市場的差異化產(chǎn)品、高技術(shù)含量的新產(chǎn)品；三是針對重點客戶重點市場繼續(xù)深耕細(xì)挖，在增加銷量的同時開辟和發(fā)展粘性強、規(guī)模大和長期穩(wěn)定合作的忠誠客戶。

（3）啟動面向國內(nèi)市場的新營銷戰(zhàn)略，進(jìn)軍新零售，與傳統(tǒng)電商渠道深度拓展，同時開展新媒體數(shù)字化營銷，深耕國內(nèi)市場。感謝您的關(guān)注！

26、請問藍(lán)狙士是否有做臨床測試，還是就只當(dāng)消費品銷售？

回復(fù)：您好，藍(lán)狙士納米抗體防冠噴劑采用最新納米抗體技術(shù)，同時經(jīng) P3、P4實驗室權(quán)威檢測針對奧密克戎 XBB/BQ/BA/BF、德爾塔、野生型等多種毒株均有顯著抑制效果。謝謝您的關(guān)注。

27、2022年英科毛利率超過 13%，中紅毛利率超過 10%，而藍(lán)帆披露的手套毛利率為-0.81%，請問藍(lán)帆毛利率與同行的差異在哪里？請列出具體因素進(jìn)行分析？ 回復(fù)：您好，公司多次回復(fù)過毛利率的問題：首先需要澄清的是，不應(yīng)僅基于財務(wù)報表數(shù)據(jù)的簡單橫向?qū)Ρ染偷贸龉臼痔讟I(yè)務(wù)毛利率與國內(nèi)同業(yè)有明顯差距的結(jié)論，實際上，行業(yè)內(nèi)的專業(yè)分析認(rèn)為中國健康防護(hù)手套頭部企業(yè)的成本是大體相當(dāng)?shù)摹?/p>

產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的差異，手套行業(yè)不同上市公司財務(wù)收益、非經(jīng)常性損益的構(gòu)成、停工損失計入的會計處理等均不相同，使得僅從財務(wù)報表層面的橫向比較較為困難，導(dǎo)致投資者不易看清楚。公司手套業(yè)務(wù)近幾年隨市場的劇烈起伏賺取了合理回報。

其次，公司的手套業(yè)務(wù)毛利率也應(yīng)分解到不同生產(chǎn)基地來看，這樣才能真實反映公司產(chǎn)能在市場出清過程中的競爭實力。公司在濰坊建設(shè)的新材料基地和龍山基地均為全行業(yè)成本最低的工廠之一，毛利率水平行業(yè)領(lǐng)先；對于其他基地，公司也正在多線并舉優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高運營效率、提升競爭力，其中包括針對不同基地稟賦積極探求燃動成本和原料成本的改善，提升裝備自動化率、持續(xù)降低管理費用，調(diào)控各基地開工率、進(jìn)行部分生產(chǎn)基地技術(shù)改造和升級，以及采取降低單耗、進(jìn)一步降低廢品率等。

具體到公司業(yè)務(wù)的努力方向和對比基準(zhǔn)上，每個公司的發(fā)展階段、發(fā)展戰(zhàn)略以及產(chǎn)品品類不盡相同，公司將會根據(jù)既定的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，堅定不移地實施推進(jìn)，將公司打造成以中國為核心、面向全球的跨國醫(yī)療器械平臺型企業(yè)。感謝您的關(guān)注。

28、今天聽了劉董事長的講解受益匪淺，相關(guān)的問題都有了明確的回答。借此機會也給管理層提點兒建議：1、藍(lán)狙士我自己感覺效果很好也送了周圍朋友反應(yīng)也不錯，建議公司加大宣傳和推銷力度，在隨后的高峰到來之前爭取好的銷量。2、公司股價這幾年跌的比較多，強烈建議公司回購和管理層增持一下以提振股民信心，這對公司形象也有提升。3、對定增的事兒盡快予以明確，主要是大股東是否參加的事兒，網(wǎng)上對此負(fù)面信息較多，擔(dān)心大股東低價參與增發(fā)。我在網(wǎng)上和大家分析說不存在這種情況但大家不信啊。最后，我非?？春霉疚磥硎甑陌l(fā)展，謝謝公司管理層不懈的努力。

回復(fù)：感謝您對公司的認(rèn)同和理解，我們也會繼續(xù)努力，致力公司持續(xù)向前發(fā)展。

29、鐘總您好，感謝您回答我的問題，但關(guān)于藍(lán)狙士是否會走醫(yī)療器械或藥品資質(zhì)沒有正面回應(yīng)呢？

回復(fù)：您好，目前不考慮走醫(yī)療器械和藥品路線，謝謝您的關(guān)注。

30、公司手套業(yè)務(wù)目前開工率和手套價格可以滿足扭虧為盈嗎，鐘總 回復(fù): 您好，目前防護(hù)手套價格仍處于磨底階段，行業(yè)內(nèi)各公司盈利情況未顯著改善，但公司一季度丁腈手套訂單較去年同期有顯著增長，且開工率較 2022年四季度也有顯著提升，價格比去年四季度略有上漲，具體財務(wù)數(shù)據(jù)請關(guān)注后續(xù)披露的定期報告。

感謝您的關(guān)注。

31、請問年報中披露其他綜合收益為 3億多元，請問這是什么核算產(chǎn)生的？具體對應(yīng)的會計科目？

回復(fù)：您好，歸屬于母公司股東的其他綜合收益的稅后凈額 3.44億中，主要為外幣財務(wù)報表折算差額 2.73億、境外經(jīng)營凈投資匯兌收益 0.77億，詳見公司年報披露。

32、按今天宣傳，公司因為 BioFreedom支架和 BA9藥物球囊的繼續(xù)放量，以及集采支架漲價。公司心腦血管業(yè)務(wù)今年就能扭虧為盈嗎，于總

回復(fù)："您好心腦血管事業(yè)部經(jīng)營表現(xiàn)從包括國內(nèi)集采的沖擊等多種因素影響中逐步恢復(fù)：

（1）心腦血管事業(yè)部一半以上的營收來自歐元區(qū)，在 2022年歐元持續(xù)走跌的情況下心腦血管業(yè)務(wù)的全球營收較上年度提升仍然超過 7%，剔除匯率貶值影響營收增長幅度超過 13%；海外市場冠脈支架的銷量和營收均呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的明顯趨勢。

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（2）BioFreedom的升級版本 BioFreedom Ultra獲得歐盟 CE、日本認(rèn)證后，已經(jīng)在西班牙、意大利、法國、英國、智利、捷克、奧地利、德國等 50個歐洲、南美洲、亞洲等國家和地區(qū)實現(xiàn)銷售，并獲得了市場的高度認(rèn)可；

（3）公司在結(jié)構(gòu)性心臟病介入領(lǐng)域重磅產(chǎn)品 Allegra?經(jīng)導(dǎo)管介入主動脈瓣膜在報告期實現(xiàn)近 6,000萬元人民幣的營業(yè)收入，較上年同期增長 75%（如果剔除歐元匯率持續(xù)走跌的因素，增長幅度更大），銷量較上年同期則實現(xiàn)近 100%的增長，已在 18個國家實現(xiàn)銷售，截至本報告出具日已新進(jìn)入香港、土耳其和印度尼西亞市場，未來還將進(jìn)入更多國家和地區(qū)；

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（4）國內(nèi)重磅標(biāo)外新品 BioFreedom支架自從 21年 6月上市以來已進(jìn)入大部分省份，快速放量貢獻(xiàn)營收。未來隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)取證和上市，以及現(xiàn)有產(chǎn)品市場的不斷開拓，會對業(yè)績有積極影響。

公司注重內(nèi)生與外延并行發(fā)展，密切關(guān)注市場相關(guān)機會，感謝您的關(guān)注。

33、請問鐘總公司定增的報批有沒有時限的，最晚超過幾月幾號就要重新提交或補充材料？

回復(fù)：您好，感謝您對公司項目的關(guān)心，涉及關(guān)鍵性的節(jié)點公司將及時披露進(jìn)展，感謝您的關(guān)注。

34、請問于總 BioFreedom支架 6980的價格是藍(lán)帆出廠價，還是下面代理商給醫(yī)院的最終價格？

回復(fù)：您好，6980是終端價。感謝您的關(guān)注。

35、請問于總一季度和四五月份，集采支架供應(yīng)，分別多少條，公司集采支架漲價后，是否市場份額有些下降？

回復(fù)：您好，關(guān)于公司產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，請關(guān)注后續(xù)定期報告。公司心臟支架市場份額未出現(xiàn)下降趨勢。感謝您的關(guān)注。

36、黃總，公司什么時候向證監(jiān)會提交股票非公開增發(fā)方案的？股東大會通過已經(jīng)超過半年，是不是還沒有提交證監(jiān)會

回復(fù)：您好，感謝您對公司非公開發(fā)行 A股股票項目的關(guān)心，涉及關(guān)鍵性的節(jié)點公司將及時披露進(jìn)展，感謝您的關(guān)注。

37、歐洲瓣膜市場巨大，一年將近 10萬條。公司銷售不到一千個，是不是太少了，畢竟也在歐洲上市五年多了

回復(fù)：您好，瓣膜產(chǎn)品不能僅從當(dāng)下單一市場的銷售量數(shù)據(jù)來做評判，更要看產(chǎn)品的先進(jìn)性、原創(chuàng)性和未來在全球各市場的增長潛力。公司的瓣膜產(chǎn)品較歐美主流產(chǎn)品有自己獨特的設(shè)計性和適應(yīng)癥，能依靠獨特的產(chǎn)品設(shè)計和優(yōu)越性能搶占主流產(chǎn)品的市場份額。

Allegra以原創(chuàng)直筒、碗口、V型裙邊設(shè)計，能更好地疏導(dǎo)血流、減少瓣周漏，且該產(chǎn)品的短期臨床結(jié)果以 1.2%的極低死亡率，再次證明其卓越的安全性。2014年至今，Allegra相關(guān)臨床研究有 26篇公開發(fā)表論文，8項上市后臨床試驗，超越國內(nèi)所有瓣膜發(fā)表的論文之和，其中三篇頂級文獻(xiàn)發(fā)表在 European Heart Journal 和 JACC。

在公司收購前，NVT是創(chuàng)業(yè)公司，自有銷售網(wǎng)絡(luò)較弱，也正因為如此才愿意并入柏盛大平臺，共享銷售網(wǎng)絡(luò)，在公司收購后前兩年的上量受國際公共衛(wèi)生事件限制，臨床支持團(tuán)隊無法進(jìn)入醫(yī)院培訓(xùn)、跟臺，該限制目前已解除， 2022年度，心臟瓣膜產(chǎn)品的銷量較上年同期實現(xiàn)近 100%的增長，現(xiàn)已覆蓋全球 18 個國家。感謝您的關(guān)注。

38、于總，公司自從新支架美國獲批上市后，心腦血管業(yè)務(wù)在美國市場沒有任何信息，請問還在努力開拓美國市場嗎，沒有放棄吧，畢竟美國市場幾乎是全球最大心腦血管市場

回復(fù)：您好，目前單產(chǎn)品獲批不足以支撐美國市場投入，且 BioFreedom受疫情等因素客觀上獲批過晚，暫時還沒有開拓美國市場的計劃。感謝您的關(guān)注。

39、鐘總您好，生物科技除了藍(lán)狙士產(chǎn)品，未來還會在哪些細(xì)分市場提供產(chǎn)品？會涉及眼科牙科醫(yī)美嗎

回復(fù)：您好，謝謝您的關(guān)注，藍(lán)狙士納米抗體防冠噴劑是藍(lán)帆醫(yī)療開發(fā)的第一款消費級生物醫(yī)療產(chǎn)品，藍(lán)帆醫(yī)療也將以此為起點，依托自身在嚴(yán)肅醫(yī)療領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和品牌勢能，結(jié)合市場實際需求，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)出消費級醫(yī)療產(chǎn)品，造福更多社會大眾。謝謝您的關(guān)注。

40、鐘總，目前急救包 2000萬套的產(chǎn)能，請問現(xiàn)在產(chǎn)能利用率達(dá)到多少了？ 回復(fù)：您好，我們會根據(jù)接單情況推進(jìn)生產(chǎn)，產(chǎn)能實際利用率也與此相關(guān)。公司對急救護(hù)理市場潛力充分看好。海外國家要求銷售汽車必須配備急救包，公司旗下的武漢必凱爾及其子公司湖北高德是特斯拉所有車型車載急救包全球供應(yīng)商，與德國奔馳、寶馬、奧迪、法國雷諾等車企形成了長期戰(zhàn)略合作。在國內(nèi)市場，近些年為響應(yīng)“健康中國 2030”，政府逐漸加大了對公共急救體系的建設(shè)，接連發(fā)布了如《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校應(yīng)急救護(hù)工作的通知》、《關(guān)于推廣普及交通醫(yī)療急救箱伴行計劃的指導(dǎo)意見》、《公共場所自動體外除顫器配置指南（試行）的通知》、《關(guān)于開展“關(guān)愛生命 救在身邊”活動的通知》等文件。2020 年 6 月 1 日，《基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進(jìn)法》開始實施，關(guān)于公共場所應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定配備必要的急救設(shè)備和設(shè)施的要求加速落實。同時國家的倡導(dǎo)、各部委的指導(dǎo)規(guī)范性意見、以及民眾自發(fā)的對應(yīng)急物資的需求，都促進(jìn)了全民對應(yīng)急物資儲備的意識增強。2022年公司已與滴滴出行以及國內(nèi)部分知名車企達(dá)成合作，為其提供急救包定制解決方案。同時，現(xiàn)在中國的新能源車出口形勢非常好，公司也將努力開拓出口新能源車的配備急救包市場，開拓與更多車企的合作。

未來，公司將進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)布局、改善產(chǎn)能。