文/樂居財經(jīng)付魁

從小作坊起家，隨后以沙發(fā)發(fā)家，再以軟體定位并聞名，不知不覺間，顧家家居（603818.SH）已經(jīng)走過了40余年?，F(xiàn)如今，顧家家居已經(jīng)穩(wěn)坐軟體家具品類的頭把交椅。

【資料圖】

這位軟體家具品類中的“老大哥”，做好主業(yè)的同時，也在盡可能地尋找更大的增長空間。

6月15日，顧家家居舉辦業(yè)績說明會，總裁李東來在會上表示，到2026年，公司定制智能制造項(xiàng)目產(chǎn)能將達(dá)到20億元。按照目前公司營收和產(chǎn)能之間的比例，顧家家居在定制業(yè)務(wù)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到13億元。

如果能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，定制板塊將是顧家家居的另一個業(yè)績支撐點(diǎn)，同時也是推進(jìn)一體化整家模式的重要動力。

今年2月份，顧家家居發(fā)布一體化整家模式，而定制板塊作為一體化模式的主要推力。目前，在顧家家居的四大主要產(chǎn)品中，定制產(chǎn)品在總營收占比不到5%，但其同比增幅相當(dāng)可觀，2022年同比增幅達(dá)到15.35%。

產(chǎn)能3年沖刺20億

深耕行業(yè)數(shù)十載，顧家家居已經(jīng)是軟體家具品類中的龍頭企業(yè)，從業(yè)績上便可窺見一二。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，顧家家居營收180.1億元，同比減少1.81%，凈利潤18.12億元，同比增加8.87%；喜臨門營收為78.39億元，同比增加0.86%，凈利潤為2.38億元，同比下降57.49%；夢百合的營收為80.17億元，同比下降1.50%，凈利潤為4135.92萬元，同比增加115.01%。

在同品類企業(yè)中，無論營收還是凈利潤，顧家家居均領(lǐng)先于其他企業(yè)。

分產(chǎn)品來看，沙發(fā)收入占了顧家家居營收的半壁江山。數(shù)據(jù)顯示，2022年，顧家家居營收89.72億元，同比下降3.19%，占總營收比例為49.8%；床類產(chǎn)品和集成產(chǎn)品收入分別為35.57億元和30.16億元，在總營收中占比分別為19.72%、16.75%。

主營產(chǎn)品增長有所放緩，定制產(chǎn)品增勢迅猛，顧家家居投資重心也有所側(cè)重。談起定制，顧家家居早在2015年就已經(jīng)涉及，陸續(xù)投產(chǎn)了顧家定制智能家居制造項(xiàng)目，以及2020年末募資10億元投產(chǎn)顧家家居華中（黃岡）第二制造基地項(xiàng)目中，就包含生產(chǎn)400萬方定制家具產(chǎn)品。

在2021年的經(jīng)銷商大會上，顧家就計劃在2022年達(dá)到1000家全屋定制門店。在今年的經(jīng)銷商大會上，顧家家居又將業(yè)務(wù)布局從全屋定制進(jìn)一步切入一體化整家，擴(kuò)大定制業(yè)務(wù)的布局。

此次業(yè)績說明會，顧家家居再一次明確定制板塊的戰(zhàn)略和目標(biāo)，定下三年13億之約。

6月15日，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的建材家居終端賣場景氣指數(shù)顯示，5月指數(shù)為135.19，環(huán)比下跌7.72點(diǎn)，同比上漲12.13點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額為1390.2億元，環(huán)比下跌15.3%。

整體經(jīng)營環(huán)境略顯疲態(tài)，不過在加碼定制板塊后，顧家家居業(yè)績的增長業(yè)肉眼可見。數(shù)據(jù)顯示，顧家家居的定制業(yè)務(wù)從2017年的0.86億元增長至2022年的7.62億元。

“兩條腿”走路

加碼定制業(yè)務(wù)，也是在其戰(zhàn)略規(guī)劃中的有序向前。李東來曾表示，顧家家居未來將會實(shí)現(xiàn)“軟體+定制”全自制。

李東來表示，就顧家家居而言，會通過市占率和集中度的提升占據(jù)行業(yè)頭部地位?！皣鴥?nèi)存量房市場廣闊，老房翻新裝修需求和升級類家居消費(fèi)需求會進(jìn)一步提升，尤其翻新需求對品牌家居企業(yè)而言是機(jī)遇，并表示軟體產(chǎn)品與地產(chǎn)企業(yè)關(guān)聯(lián)度較低，更偏重零售場景消費(fèi)?！?/p>

在此之下，顧家家居軟體+定制兩條腿走路的打法也就順理成章了。而從另一點(diǎn)上來看，這或許能更好的推進(jìn)一體化整家模式。

今年2月份，顧家家居發(fā)布一體化整家模式，以企劃研發(fā)、設(shè)計賦能、店態(tài)打造、制造品控、供應(yīng)鏈服務(wù)、成本管理“六位一體”為抓手，聚焦用戶需求，不斷升級拓展整家業(yè)務(wù)，打造整家模式新范本。

這一模式正在有序推進(jìn)，5月官宣世界冠軍馬龍為“一體化整家”產(chǎn)品體驗(yàn)官，到6月全國一體化整家發(fā)布會的復(fù)制落地。在今年618期間，顧家家居開啟618顧家熱愛季節(jié)，同時發(fā)布了“一體化整家”生活短片，傳遞其“一體化整家”戰(zhàn)略對于各種“熱愛”的切實(shí)支持，激發(fā)消費(fèi)者共鳴。

顧家家居戰(zhàn)略舉措不僅為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，同時也獲得新老經(jīng)銷商的認(rèn)可。在此前的經(jīng)銷商大會上，現(xiàn)場新簽約門店731家，簽約一體化整家門店380多家，全屋定制系列新簽約300多家，顧家星選門店新簽約80多家，簽約完成率大150%。

一體化整家模式是顧家家居的核心競爭力，而定制板塊又是舉足輕重的地位。

就顧家家居自身而言，其定制板塊的業(yè)績增長明顯，不過若是與定制家居企業(yè)相比，其可挖掘的空間還有很大。數(shù)據(jù)顯示，2022年，9大上市定制家居企業(yè)營收排在首位的是歐派家居，為224.8億元，排在末位是頂固集創(chuàng)，為10.73億元。

目前，定制產(chǎn)品在顧家家居四大主要產(chǎn)品中，2022年定制產(chǎn)品營收約7.62億元，營收占比不足5%，未來三年隨著產(chǎn)能加碼，定制創(chuàng)收及比重也會有所提升。