近日，有消息稱，王老吉自6月份起對(duì)公司部分崗位人員進(jìn)行配崗轉(zhuǎn)崗，銷售崗位將裁員20%。

(資料圖片僅供參考)

對(duì)于上述消息，王老吉方面也緊急做出了回應(yīng)。

銷售崗位裁員20%？王老吉回應(yīng)

6月28日，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（下簡稱：王老吉大健康公司）被傳出銷售崗位裁員20%的消息。

根據(jù)被曝出的王老吉《稽核職能調(diào)整完善宣貫會(huì)》文件顯示，自6月份起，王老吉陸續(xù)對(duì)營銷中心渠道、市場(chǎng)、銷售等各部門的空缺編制及結(jié)合人員進(jìn)行匹配調(diào)整，未雙向匹配成功的員工將進(jìn)行原工作地直接轉(zhuǎn)入銷售代表崗位。

文件還顯示，5月底，王老吉稽核部已經(jīng)召集部門稽核經(jīng)理及以上管理人員回本部，對(duì)核心骨干進(jìn)行進(jìn)一步工作思想宣導(dǎo)；同時(shí)，組織各地區(qū)域線上會(huì)議，就具體實(shí)施工作進(jìn)行宣導(dǎo)及下發(fā)相關(guān)流程說明及意向書文件，并于6月起實(shí)施工作切換。

對(duì)此，王老吉大健康公司回應(yīng)表示，因公司發(fā)展需要，對(duì)個(gè)別部門職能進(jìn)行正常調(diào)整及對(duì)應(yīng)人員崗位調(diào)整，不涉及裁員。公司管理層隊(duì)伍穩(wěn)定，干部梯隊(duì)充沛。目前公司業(yè)績穩(wěn)定，保持健康增長。

公開資料顯示，王老吉是廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司旗下涼茶品牌，屬于大健康板塊，2022年報(bào)資料顯示，白云山大健康板塊主要為飲料、食品、保健品等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，主要從事的企業(yè)包括下屬子公司王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)等，主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、刺檸吉系列、荔小吉系列、潤喉糖、龜苓膏等。

根據(jù)2022年報(bào)，對(duì)王老吉涼茶的銷售，王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)主要以經(jīng)銷為主，設(shè)三級(jí)經(jīng)銷商；一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)王老吉大健康公司、王老吉藥業(yè)負(fù)責(zé)，根據(jù)王老吉大健康公司、王老吉藥業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，具體負(fù)責(zé)區(qū)域渠道開發(fā)；二級(jí)分銷商從一級(jí)經(jīng)銷商處采購并負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送。

越來越賣不動(dòng)卻是不爭事實(shí)

根據(jù)財(cái)報(bào)，2021年，白云山的大健康板塊營收為108.51億元，同比增長38.07%，占總營收的15.78%。到了2022年，白云山的大健康板塊營收為降至104.73億元，同比下滑3.48%，占總營收的14.84%。

具體來看，王老吉母公司王老吉大健康公司對(duì)白云山貢獻(xiàn)的營收與利潤逐年減少。2021年王老吉大健康公司為白云山貢獻(xiàn)了97.29億元的營業(yè)收入，46.08億元的利潤，凈利潤為12.88億元。2022年王老吉大健康公司為白云山貢獻(xiàn)了93.48億元的營業(yè)收入，40.43億元的利潤，凈利潤為14.48億元。

涼茶市場(chǎng)增速呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國涼茶行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)420億元，占飲料市場(chǎng)份額的7.21%；到2015年，涼茶市場(chǎng)規(guī)模突破500億元。其中，2015年成為涼茶行業(yè)的分水嶺，行業(yè)增速逐年下降。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年涼茶市場(chǎng)增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。到了2018年，涼茶市場(chǎng)規(guī)模只剩下470億元，同比下降18%。2020年，受疫情影響，亞洲即飲涼茶的市場(chǎng)份額更大降27.1%。

或許是意識(shí)到?jīng)霾枋袌?chǎng)整體下滑趨勢(shì)。進(jìn)入2021年后，王老吉開始頻繁走出已有的業(yè)務(wù)范圍，繼續(xù)對(duì)熱門產(chǎn)品和概念的追逐。除了迎合年輕消費(fèi)群體的喜好，對(duì)核心涼茶產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，推出了以低熱量和健康為賣點(diǎn)的黑涼茶。王老吉還聯(lián)合微商品牌推出了有減肥功能的啤酒“嗶嗨啤”，幾個(gè)月后又成立了火鍋食材超市“1828王老吉小吉鍋派”。最后，在去年年末，王老吉試水“元宇宙概念”。聯(lián)合阿里巴巴搞出了“百家合”數(shù)字藏品，并且注冊(cè)了百家姓開頭的“老吉”系列商標(biāo)。

王老吉姓氏吉言罐

除了王老吉，白云山也積極推廣新產(chǎn)品方向。白云山曾在今年6月初表示，刺檸吉、荔小吉系列產(chǎn)品會(huì)涵蓋部分王老吉涼茶的銷售渠道，同時(shí)也持續(xù)通過打開新銷售渠道來推動(dòng)市場(chǎng)布局?，F(xiàn)階段兩款產(chǎn)品尚處培育階段，未來，公司將按照規(guī)劃，大力推進(jìn)刺檸吉、荔小吉系列產(chǎn)品等新品的開發(fā)、銷售，努力提高新產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度，逐步將其培育成為大健康板塊重要產(chǎn)品。

王老吉大健康產(chǎn)品矩陣

涼茶之外的生意經(jīng)

早在2010年，王老吉的母公司廣藥集團(tuán)為了實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)和占領(lǐng)更大的市場(chǎng)規(guī)模，便選擇以自主經(jīng)營、品牌授權(quán)、產(chǎn)品外包和品牌租賃等方式，讓“王老吉”品牌向諸多不同領(lǐng)域滲透擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大利用。

而從白云山和王老吉于2019年成立的，專門負(fù)責(zé)廣藥集團(tuán)系列公司品牌授權(quán)生意的廣州創(chuàng)贏公司的官網(wǎng)展示內(nèi)容來看，目前其授權(quán)產(chǎn)品已高達(dá)300余款，涉及保健品、啤酒和食品等多個(gè)領(lǐng)域。

同時(shí)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017—2018年，作為王老吉品牌擁有方的上市公司白云山的商標(biāo)費(fèi)收入分別為1588.3萬元、1538.1萬元。而隨著廣州創(chuàng)贏公司成立以后，雖然在2019—2020年年報(bào)中，白云山并未對(duì)廣州創(chuàng)贏公司過多提及，但在其2021年財(cái)報(bào)列示的一項(xiàng)費(fèi)用為3.39億元的“其他模式”收入中，白云山曾提到該板塊收入的大幅增長是由廣州創(chuàng)贏公司拓展品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)及廣州白云山醫(yī)院經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大所致。

盡管我們無法從中得知“其他模式”中王老吉品牌授權(quán)的具體收入數(shù)據(jù)，但在2019—2021年，白云山收取廣州白云山和記黃埔中藥有限公司（下稱“白云山和黃公司”）一家的商標(biāo)費(fèi)分別為105.6萬元、94.6萬元、109.4萬元。如果廣州創(chuàng)贏公司全部按照白云山和黃公司的商標(biāo)使用費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)去收取費(fèi)用，那么現(xiàn)在市面上如此多的“王老吉”品牌授權(quán)公司產(chǎn)生了收益恐怕極為可觀。

畢竟王老吉的商標(biāo)授權(quán)成本為0，但賺來的錢卻能全部轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的企業(yè)凈利潤，這怎能不令人心動(dòng)？

不過，雖然品牌授權(quán)是門無本萬利的好生意，但由于很多新生的子品牌并不是由王老吉直接生產(chǎn)銷售，而是通過授權(quán)方式讓其它經(jīng)銷商來運(yùn)營推廣。這就為后續(xù)的子品牌授權(quán)埋下了管理隱患，以至于近年來圍繞王老吉子品牌展開的一系列代理商投訴事件時(shí)有發(fā)生，甚至有的因涉嫌傳銷而被調(diào)查過。

泛濫的品牌授權(quán)可能會(huì)導(dǎo)致王老吉主品牌價(jià)值受損的危害弊端，但遺憾的是，白云山和王老吉方面卻似乎觸動(dòng)不大，子品牌授權(quán)招商依然火爆。那么王老吉為何會(huì)如此執(zhí)著于品牌授權(quán)？

或許是因?yàn)榻陙頉霾枋袌?chǎng)消費(fèi)的冷淡下滑，使得廣藥集團(tuán)和白云山們想要提前最大化地釋放出王老吉的品牌價(jià)值余熱。

但是品牌大量授權(quán)不是長久之計(jì)，希望王老吉能早日意識(shí)到，找到?jīng)霾柚獾钠凭种馈?/p>