近日，有消息稱，王老吉自6月份起對公司部分崗位人員進行配崗轉崗，銷售崗位將裁員20%。

(資料圖片僅供參考)

對于上述消息，王老吉方面也緊急做出了回應。

銷售崗位裁員20%？王老吉回應

6月28日，廣州王老吉大健康產業(yè)有限公司（下簡稱：王老吉大健康公司）被傳出銷售崗位裁員20%的消息。

根據被曝出的王老吉《稽核職能調整完善宣貫會》文件顯示，自6月份起，王老吉陸續(xù)對營銷中心渠道、市場、銷售等各部門的空缺編制及結合人員進行匹配調整，未雙向匹配成功的員工將進行原工作地直接轉入銷售代表崗位。

文件還顯示，5月底，王老吉稽核部已經召集部門稽核經理及以上管理人員回本部，對核心骨干進行進一步工作思想宣導；同時，組織各地區(qū)域線上會議，就具體實施工作進行宣導及下發(fā)相關流程說明及意向書文件，并于6月起實施工作切換。

對此，王老吉大健康公司回應表示，因公司發(fā)展需要，對個別部門職能進行正常調整及對應人員崗位調整，不涉及裁員。公司管理層隊伍穩(wěn)定，干部梯隊充沛。目前公司業(yè)績穩(wěn)定，保持健康增長。

公開資料顯示，王老吉是廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司旗下涼茶品牌，屬于大健康板塊，2022年報資料顯示，白云山大健康板塊主要為飲料、食品、保健品等產品的生產、研發(fā)與銷售，主要從事的企業(yè)包括下屬子公司王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)等，主要產品包括王老吉涼茶、刺檸吉系列、荔小吉系列、潤喉糖、龜苓膏等。

根據2022年報，對王老吉涼茶的銷售，王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)主要以經銷為主，設三級經銷商；一級經銷商對王老吉大健康公司、王老吉藥業(yè)負責，根據王老吉大健康公司、王老吉藥業(yè)下達的銷售任務，具體負責區(qū)域渠道開發(fā)；二級分銷商從一級經銷商處采購并負責產品配送。

越來越賣不動卻是不爭事實

根據財報，2021年，白云山的大健康板塊營收為108.51億元，同比增長38.07%，占總營收的15.78%。到了2022年，白云山的大健康板塊營收為降至104.73億元，同比下滑3.48%，占總營收的14.84%。

具體來看，王老吉母公司王老吉大健康公司對白云山貢獻的營收與利潤逐年減少。2021年王老吉大健康公司為白云山貢獻了97.29億元的營業(yè)收入，46.08億元的利潤，凈利潤為12.88億元。2022年王老吉大健康公司為白云山貢獻了93.48億元的營業(yè)收入，40.43億元的利潤，凈利潤為14.48億元。

涼茶市場增速呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。據中商產業(yè)研究院數(shù)據顯示，2014年，中國涼茶行業(yè)整體市場規(guī)模達420億元，占飲料市場份額的7.21%；到2015年，涼茶市場規(guī)模突破500億元。其中，2015年成為涼茶行業(yè)的分水嶺，行業(yè)增速逐年下降。前瞻產業(yè)研究院報告統(tǒng)計數(shù)據顯示，2012-2017年涼茶市場增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。到了2018年，涼茶市場規(guī)模只剩下470億元，同比下降18%。2020年，受疫情影響，亞洲即飲涼茶的市場份額更大降27.1%。

或許是意識到涼茶市場整體下滑趨勢。進入2021年后，王老吉開始頻繁走出已有的業(yè)務范圍，繼續(xù)對熱門產品和概念的追逐。除了迎合年輕消費群體的喜好，對核心涼茶產品進行創(chuàng)新，推出了以低熱量和健康為賣點的黑涼茶。王老吉還聯(lián)合微商品牌推出了有減肥功能的啤酒“嗶嗨啤”，幾個月后又成立了火鍋食材超市“1828王老吉小吉鍋派”。最后，在去年年末，王老吉試水“元宇宙概念”。聯(lián)合阿里巴巴搞出了“百家合”數(shù)字藏品，并且注冊了百家姓開頭的“老吉”系列商標。

王老吉姓氏吉言罐

除了王老吉，白云山也積極推廣新產品方向。白云山曾在今年6月初表示，刺檸吉、荔小吉系列產品會涵蓋部分王老吉涼茶的銷售渠道，同時也持續(xù)通過打開新銷售渠道來推動市場布局。現(xiàn)階段兩款產品尚處培育階段，未來，公司將按照規(guī)劃，大力推進刺檸吉、荔小吉系列產品等新品的開發(fā)、銷售，努力提高新產品市場認識度，逐步將其培育成為大健康板塊重要產品。

王老吉大健康產品矩陣

涼茶之外的生意經

早在2010年，王老吉的母公司廣藥集團為了實現(xiàn)更高的銷售目標和占領更大的市場規(guī)模，便選擇以自主經營、品牌授權、產品外包和品牌租賃等方式，讓“王老吉”品牌向諸多不同領域滲透擴張，以實現(xiàn)品牌價值的最大利用。

而從白云山和王老吉于2019年成立的，專門負責廣藥集團系列公司品牌授權生意的廣州創(chuàng)贏公司的官網展示內容來看，目前其授權產品已高達300余款，涉及保健品、啤酒和食品等多個領域。

同時財報數(shù)據顯示，2017—2018年，作為王老吉品牌擁有方的上市公司白云山的商標費收入分別為1588.3萬元、1538.1萬元。而隨著廣州創(chuàng)贏公司成立以后，雖然在2019—2020年年報中，白云山并未對廣州創(chuàng)贏公司過多提及，但在其2021年財報列示的一項費用為3.39億元的“其他模式”收入中，白云山曾提到該板塊收入的大幅增長是由廣州創(chuàng)贏公司拓展品牌運營業(yè)務及廣州白云山醫(yī)院經營規(guī)模擴大所致。

盡管我們無法從中得知“其他模式”中王老吉品牌授權的具體收入數(shù)據，但在2019—2021年，白云山收取廣州白云山和記黃埔中藥有限公司（下稱“白云山和黃公司”）一家的商標費分別為105.6萬元、94.6萬元、109.4萬元。如果廣州創(chuàng)贏公司全部按照白云山和黃公司的商標使用費用標準去收取費用，那么現(xiàn)在市面上如此多的“王老吉”品牌授權公司產生了收益恐怕極為可觀。

畢竟王老吉的商標授權成本為0，但賺來的錢卻能全部轉化為實實在在的企業(yè)凈利潤，這怎能不令人心動？

不過，雖然品牌授權是門無本萬利的好生意，但由于很多新生的子品牌并不是由王老吉直接生產銷售，而是通過授權方式讓其它經銷商來運營推廣。這就為后續(xù)的子品牌授權埋下了管理隱患，以至于近年來圍繞王老吉子品牌展開的一系列代理商投訴事件時有發(fā)生，甚至有的因涉嫌傳銷而被調查過。

泛濫的品牌授權可能會導致王老吉主品牌價值受損的危害弊端，但遺憾的是，白云山和王老吉方面卻似乎觸動不大，子品牌授權招商依然火爆。那么王老吉為何會如此執(zhí)著于品牌授權？

或許是因為近年來涼茶市場消費的冷淡下滑，使得廣藥集團和白云山們想要提前最大化地釋放出王老吉的品牌價值余熱。

但是品牌大量授權不是長久之計，希望王老吉能早日意識到，找到涼茶之外的破局之道。