三月以來，各大運動品牌陸續(xù)遞交成績單。據(jù)財報顯示，2022年安踏集團(tuán)營收同比增長8.8%，首次突破500億，達(dá)到536.5億元，超過同期耐克中國514億元的營收，成為中國運動鞋服市場當(dāng)之無愧的“老大”。

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這也是自2004年以來，國內(nèi)運動鞋服企業(yè)首次在年度營收排名中超越耐克中國，而就在2021年，安踏才剛剛完成了對阿迪達(dá)斯中國的反超。

(資料圖)

安踏為何能夠“逆襲”？

近日，隨著安踏體育2022年財報的發(fā)布，一份“戰(zhàn)績對比圖”在業(yè)內(nèi)外流傳開來。在這張對比圖上，排在首位的是年營收536.51億元的安踏，緊隨其后的是耐克中國、李寧和阿迪中國，年營收分別為514.22億元、258.03億元以及235.97億元。

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從2015年開始營收突破百億，到2022年正式跨越500億大關(guān)，安踏只用了7年時間。

細(xì)分來看，安踏主品牌和FILA仍是集體營收中的兩大核心。數(shù)據(jù)顯示，在2022年安踏主品牌營收同比增長15%，創(chuàng)造出了277億元的營收；FILA在經(jīng)歷了過去幾年的一路狂奔之后，雖說營收同比下滑了1.4%，但仍然穩(wěn)定在200億以上。

除了兩大主力依舊表現(xiàn)穩(wěn)定之外，安踏此前所收購的亞瑪芬體育也創(chuàng)造出了史上最佳成績。尤其是旗下核心品牌始祖鳥，更是成為當(dāng)代新中產(chǎn)階級在選擇戶外品牌時的“心頭好”。

如此亮眼的業(yè)績攀升，一直到最后超越耐克，背后原因肯定是多方面的。其中不得不提的，就是安踏在2009年所完成對FILA的收購。畢竟在收購之初，F(xiàn)ILA年虧損超過3900萬港元，當(dāng)時也并沒有多少人看好。

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在安踏集團(tuán)一系列的運作之下，F(xiàn)ILA開始逐漸實現(xiàn)扭虧為盈。2015—2021年間，營收更是從起初的17.5億飛躍式增長到218億，以一己之力撐起安踏的半壁江山，也成為了國內(nèi)市場在耐克、阿迪達(dá)斯、安踏和李寧之后第五個全年營收突破200億的品牌。

如果說收購FILA主要是依賴對外部高端品牌的運作，那么主品牌的成長則主要靠自身轉(zhuǎn)型。

2020年是安踏帶領(lǐng)旗下主品牌從傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)镈TC直營模式的年份。這一年，安踏在各個城市精簡門店，搭建全面線上渠道，讓品牌的貨物直接對準(zhǔn)消費者，不再是以前那種經(jīng)銷商模式銷售，而這也是安踏自主品牌復(fù)蘇的開始。

2022年，DTC的營收占比49.4%、電商營收占比34.9%，而傳統(tǒng)批發(fā)模式的營收占比只剩下15.7%?？梢钥闯鰝鹘y(tǒng)批發(fā)的業(yè)務(wù)在快速萎縮，而基本上全面轉(zhuǎn)到了DTC模式上面。

在業(yè)務(wù)上，如今的安踏也在積極尋找新的增長曲線，包括戶外運動風(fēng)口，這已經(jīng)是安踏的第三增長曲線了，例如積極布局頂級專業(yè)滑雪產(chǎn)品矩陣、積極拓展露營產(chǎn)品線等等。

除此之外，安踏在研發(fā)投入上也遠(yuǎn)高于其他國產(chǎn)運動鞋服品牌。數(shù)據(jù)顯示，2022年安踏集團(tuán)累計投入了近13億元用于技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)，尤其重視產(chǎn)品功能和智能科技等。

國產(chǎn)運動品牌業(yè)績突破千億大關(guān)

安踏的超越是運動鞋服品牌“國潮”興起的一個縮影。隨著2022年財報的出爐，今年國產(chǎn)運動品牌的表現(xiàn)都比較亮眼。

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跟在安踏身后的是當(dāng)年的老大“李寧”。財報數(shù)據(jù)顯示，李寧2022年營收258.03億元，同比上漲14.3%。李寧鞋類營收首次超過服裝，成了公司最大的營收和增長來源。有業(yè)內(nèi)人士分析，對于運動鞋服品牌而言，鞋的科技含量、專業(yè)度相對更高，代表的是品牌的專業(yè)性，也因此能構(gòu)建起護(hù)城河。

四大國產(chǎn)運動品牌中，增速最快的是特步，該集團(tuán)在2022年全年營收129.3億元，同比增長高達(dá)29.1%。值得一提的是，特步在2022年加大了對特步兒童業(yè)務(wù)的投入，特步兒童實現(xiàn)收入同比增長52.3%，占特步主品牌收入約15%。

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不同于其他三家，361°的營收增長主要來自兩方面：童裝業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)。其中，童裝業(yè)務(wù)收入同比增長30.3%至14.42億元，電商業(yè)務(wù)收入同比增長37%至17億元。受兩大板塊拉動，2022年，361度年營收69.61億元，同比增長17.3%；凈利潤7.47億元，同比增長24.2%。

綜合來看，安踏、李寧、特步和361°四大集團(tuán)聯(lián)手砍下了993億元年營收，加之匹克等其他品牌，國產(chǎn)運動品牌在2022年完成千億大關(guān)的突破。

國產(chǎn)運動品牌集體營收大漲背后，原因是多樣的。有國際品牌“在中國犯的錯”，有中國運動市場進(jìn)一步擴(kuò)容的因素，也是各家找準(zhǔn)路徑后發(fā)力的結(jié)果。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國產(chǎn)運動品牌的崛起離不開整體運動參與率的提升，尤其是小眾運動近年逐漸開始流行；運動時尚潮流興起，居民對運動鞋服消費偏好提升。此外，近年來國貨崛起，國產(chǎn)體育品牌的認(rèn)可度和市場占有率都有了明顯提升。

統(tǒng)籌：趙柳影 編輯：王艷明 版權(quán)聲明

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