鄉(xiāng)村振興運營服務平臺思爾騰探索新的鄉(xiāng)村運營模式，讓更多人返鄉(xiāng)進而“繁鄉(xiāng)”

百位青年把自己“種”在鄉(xiāng)村，尋找與城市的連接

(資料圖片)

2023年奉賢區(qū)青村鎮(zhèn)吳房村的黃桃季來了。新鮮香甜的錦繡黃桃，還有衍生出的特色菜、夏日特調、限定甜品輪番上陣，在朋友圈吆喝叫賣的張婷這段時間可以說是忙瘋了。她是吳房村的返鄉(xiāng)青年之一。從吳房村被列為上海第一批鄉(xiāng)村振興示范村開始，張婷就親眼見證了曾經古舊的小村莊，在運營團隊思爾騰的帶動下，蛻變?yōu)樯虾Ｄ辖嫉奶一ㄔ?，連她自己也成了其中的參與者。

“深思熟慮，聚力騰飛”，這是思爾騰的取名寓意。它是國有獨資企業(yè)上海國盛集團旗下的鄉(xiāng)村振興運營服務平臺，因吳房村項目而生，從5名初創(chuàng)者到匯集上百名年輕人，從一家企業(yè)發(fā)展至擁有20多家專業(yè)子公司，項目涵蓋上海6個涉農區(qū)，并向外輻射至長三角等更廣泛區(qū)域。

這些年輕人平均年齡僅有28歲。他們把自己“種”在上海鄉(xiāng)村，探索可行的運營方式，尋找與城市的連接，讓更多人返鄉(xiāng)，進而“繁鄉(xiāng)”。

做全新領域的全科醫(yī)生

松江區(qū)石湖蕩鎮(zhèn)東夏村，距離市中心數(shù)十公里。雖坐擁黃浦江零公里處的“浦江之首”，很長一段時間卻是“藏在深閨人不識”。

現(xiàn)在，有米餐廳、有米農場、九墨·一敘茶室、九墨·二序咖啡店……正在打造的“蕩里有米產業(yè)社區(qū)”如拼圖一般被逐漸填滿，開始聚集活力。背后的操盤手，正是思爾騰與石湖蕩鎮(zhèn)聯(lián)手成立的鄉(xiāng)村振興運營平臺公司——思爾騰茸城。團隊首批成員僅5名，都是“90后”。項目運營經理孫興龍出生于1993年，如今要謀劃的，已是1800畝土地上的鄉(xiāng)村運營大盤子。

包括孫興龍在內的上百名年輕人，正活躍在奉賢、金山、松江、青浦、寶山、浦東等項目點位上，共同構成了思爾騰團隊的中堅力量?！八麄冎泻芏嗳耸菄鴥韧饷１究苹虼T士研究生畢業(yè)?！彼紶栻v總經理袁可可告訴記者，這些年輕人所學專業(yè)各不相同，涉及旅游經濟、市場管理、金融、設計，甚至還有物理、心理學等。

鄉(xiāng)村的開發(fā)與建設、設計與運營，涉及的門類十分龐雜?！拔覀冏顬榭粗氐模悄贻p人能否把自己‘種’在鄉(xiāng)村。在全新的領域，他們要有較強的學習能力，不能只是‘?？漆t(yī)生’，而必須是‘全科醫(yī)生’?！痹煽砷_玩笑地總結，“不懂招商的設計師做不好運營?！?/p>

孫興龍對此深有體會。“做鄉(xiāng)村項目和城市項目，抗壓能力是不同的?！比谌豚l(xiāng)村，必須要直面社會文化差異。在城市，講的是契約精神，凡事有章可循；而在鄉(xiāng)村，面對千百年來形成的人情社會，年輕人習慣的行為模式就行不通了。舉個簡單的例子：有米農場農忙時會找當?shù)卮迕駧兔?，找了這家沒找那家，正好兩家以前就有矛盾，沒被請的那家就會上門質問?！斑@些看似是小事，其實卻是工作能否順利推進的重要環(huán)節(jié)。只有把當?shù)厝饲殛P系摸清楚，才能減少摩擦?！?/p>

在年輕人觀察鄉(xiāng)村的同時，他們自己也成為被觀察的對象。有米餐廳建設時，村里一位老人總是會推著自己的輪椅到這里，在不遠處靜靜地看著建筑逐漸成形?！霸谶@樣的注視下，我們也希望自己能夠把事情做好。”

光靠砸錢是不可持續(xù)的

思爾騰團隊剛到東夏村時，有不少刺耳的聲音，有人說“要來空手套白狼”，也有人說“拿了房子不投錢”?！昂芏嗳苏J為，作為上海國盛集團旗下的鄉(xiāng)村振興運營服務平臺，思爾騰來了砸錢就行了。但這種方式是不可持續(xù)的，關鍵還是如何用國資帶動社會資本深度參與?！?/p>

這就涉及鄉(xiāng)村運營要解決的核心問題——錢從哪里來？當前，鄉(xiāng)村相對落后，投入必然不菲。而硬幣的另一面是，鄉(xiāng)村屬于被低估的資產，假如能盤活，將釋放很大的產業(yè)潛力。

在前期的集中居住環(huán)節(jié)，就需要有靈活機制的介入。按照過去的模式，不論是進鎮(zhèn)上樓、村內平移，或是宅基地自愿有償退出，都需要依靠政府大量出資。但資金的池子有限，很多鄉(xiāng)村不得不面對“錢從哪里來”這一關鍵問題。

經過幾年的探索，思爾騰初步總結出幾種可行的模式。比如，金山呂巷項目在平移上樓的集中居住模式下，將平移后的房屋“一宅兩套”分為兩期建設，一期供村民居住，二期可租賃給思爾騰運營，以20年經營權抵償房屋建設費用。這樣一來，村民既能免費住進新房，租賃期滿后也可拿回另一處房屋的經營權。

“我們也注重金融杠桿的作用，比如與中國農業(yè)發(fā)展銀行積極合作，拿到了成本較低的經營性貸款，共同破解鄉(xiāng)村支付能力弱的難題?！痹煽烧f，依托國盛集團設立的長三角（上海）鄉(xiāng)村振興股權投資基金，思爾騰正以項目為導向，與專業(yè)運營方深度捆綁，帶動各層面資金在鄉(xiāng)村的投資運作。

與社會資本談合作時，孫興龍拋出的第一個問題總是“你們準備怎么掙錢”，如果這一點沒想明白，光靠熱情和情懷，沒過幾年可能就會遺憾退場。他將項目團隊定位為“錦上添花”，而非“雪中送炭”。“社會主體如果有基礎、有資源，我們就能通盤運作，進行資源配置和共享，增強整體的運營實力?！睂O興龍說。

松江項目即將落成的咖啡館，曾經有六方競爭入駐，最后團隊選擇了其中一家簽署排他性合作協(xié)議?！斑@位主理人在抖音上小有名氣，擁有15萬粉絲。并且，他的經營模式并非僅僅賣幾杯咖啡，而是搭建起鄉(xiāng)村場景，通過直播等方式現(xiàn)場展示并售賣相關產品。”不僅如此，這位主理人也有附帶資源在手，他與松江某機車俱樂部有合作關系，騎手們每次到來，既能在咖啡館中轉休息，也可為當?shù)仄渌麡I(yè)態(tài)引流。

他們選擇一條更難的路

在位于吳房村的思爾騰總部辦公室的黑板上，密密麻麻都是工作重點和思路導圖，其中有一句很顯眼，即“我們不做二房東”。

手握多處房產的經營權，在一些人看來，最為省事的方式就是直接出租。但思爾騰的年輕人一致選擇了更難卻也更有意思的路子——以自營聯(lián)營招商等方式，保障產業(yè)發(fā)展，打造復合型業(yè)態(tài)下的生態(tài)圈。

吳房村內既有企業(yè)自營主力餐廳，也有社會資本主理或合營店鋪，甚至還有思爾騰員工們承包經營的咖啡館，青浦項目運營經理葉仁瀟就是小老板之一。

葉仁瀟是湖北黃岡人，法國昂熱大學旅游經濟學碩士畢業(yè)，2021年進入思爾騰。“當時，有意向的員工籌集10萬元作為咖啡館的改造資金，日常運營就交給綜管部的同事?！比~仁瀟沒想到，1年的時間就回本了?！艾F(xiàn)在要學的東西很多，想到是為自己干，整個人就很有干勁。”

包括他在內的年輕人，都在強調鄉(xiāng)村運營主體要摒棄二房東的模式，將自己作為保姆，從規(guī)劃設計到后期運營的全流程都要與社會資本共同謀劃，推動當?shù)靥厣鷳B(tài)圈的建立。

曾經，項目里有一家主打特殊兒童教育的機構在疫情期間業(yè)務一度受挫，難以為繼。了解到這一情況后，思爾騰積極同外地一家公益基金對接，推動建立新希望基金會，并與村內其他業(yè)態(tài)協(xié)調聯(lián)動，幫助這家機構完善了訓練基地。

有人會問：上海鄉(xiāng)村的自然資源不敵蘇浙，當?shù)氐娜藲庹娴哪鼙焕瓌悠饋韱?？“背靠上海消費大市場，鄉(xiāng)村可以承接企業(yè)團建、親子研學等訂單，這是提升活力的一部分。”袁可可告訴記者，去年，有米農場聯(lián)合上海戶外聯(lián)盟打通團建、主題宴會等多種活動渠道，共接待20人以上團隊56批，2022年國慶期間營收近30萬元，開業(yè)至今總體營收近100萬元。

“鄉(xiāng)村運營不只是文旅，更包括當?shù)刂鲗Мa業(yè)的挖潛，推動產城鄉(xiāng)一體化發(fā)展?！痹谇啻彐?zhèn)，思爾騰一邊打造黃桃IP，持續(xù)推出黃桃汽水、黃桃甜品等吳房有禮系列產品，刷新市民的品牌印象；一邊建設生命灣谷產業(yè)園，發(fā)展大健康產業(yè)，謀劃將鄉(xiāng)村作為重要落地場景，實現(xiàn)鄉(xiāng)村和園區(qū)的一體化發(fā)展。

在石湖蕩鎮(zhèn)，團隊則計劃打造沈家浜保留村“蕩里有米產業(yè)社區(qū)”的“鬧區(qū)”、夏字圩保留村“浦江之首FAN鄉(xiāng)健康社區(qū)”的“靜區(qū)”，以及生態(tài)涵養(yǎng)林，并圍繞松江大米三產融合、生態(tài)綠色循環(huán)、健康養(yǎng)生文旅這三大產業(yè)圈，進行招商引資以及產業(yè)培育。

當發(fā)展的思路愈發(fā)清晰，土地的磁場就越強。正如“FAN鄉(xiāng)”的表意，不少人選擇返鄉(xiāng)、繁鄉(xiāng)。

“有米茶點”店主郁潔瓊回到家門口就業(yè)，結合當?shù)靥厣邪l(fā)出大米蛋糕，每月增收5000元。還有東夏村本地企業(yè)家陳潔，將前期創(chuàng)業(yè)積累的經驗、資源及人脈有效整合，帶動更多松江本土企業(yè)進入東夏村，并與思爾騰茸城共同搭建“田心有禮”產供銷一體化平臺，實現(xiàn)合作共贏。

鄉(xiāng)村與城市的連接加強

目前，思爾騰已經發(fā)展出20多家專業(yè)條線公司。為什么要設立這么多子公司？

這是發(fā)展所需，也是無奈之舉。“最開始的時候，深耕鄉(xiāng)村的專業(yè)團隊不多，從前期策劃、設計、施工，到招商、電商等領域，我們只能自己上，慢慢地隊伍越來越壯大?！绷钤煽尚牢康氖?，很多外部的專業(yè)力量也加入進來?！敖淮笤O計院團隊主動請纓，我們的整體實力和量級將再度提升。”

經過幾年實踐，思爾騰的發(fā)展路徑逐漸明晰，摸索出了鄉(xiāng)村運營的一整套操作模式，并可拷貝復制，通過產、城、鄉(xiāng)的全方位服務，走出上海，向著長三角乃至更遠的區(qū)域輸出。思爾騰還發(fā)現(xiàn)，光靠單一項目還不夠，須配合其他產業(yè)投資以及設計建設、產業(yè)園招商等業(yè)務豐富收入來源，在實現(xiàn)自身持續(xù)造血的同時探索鄉(xiāng)村問題的系統(tǒng)性解決方案。

隨著鄉(xiāng)村與城市的連接加強，身處其中的人，都在經歷并感受這種變化。

2016年前，吳房村人均年收入約為9000元。現(xiàn)在，村民基礎收入至少增加了“四金”，包括出租宅基地、自留地的“租金”，農民二次就業(yè)的“薪金”，集體資產增值后的“股金”，產業(yè)繳稅后政府可再次投入鄉(xiāng)村的“稅金”。僅是宅基地租金，每人每年可增收3萬至6萬元不等。

東夏村村民則在向職業(yè)化發(fā)展。思爾騰茸城通過產業(yè)導入等方式，帶動東夏村原住村民20余人就業(yè)。其中，有米餐廳13位員工人均年增收6.92萬元，其中最低每月3500元，最高每月1.2萬元。

如今，上海郊區(qū)的幾個項目正蓄勢待發(fā)。松江有米產業(yè)社區(qū)預招商已經達到90%，百余套房子將于今年10月統(tǒng)一裝修；金山呂巷項目二期已經封頂，年底交付后即可裝修；浦東七灶村計劃打造鄉(xiāng)村綜合體，承接迪士尼溢出需求，下半年將通過驗收……（記者 束涵）