鄉(xiāng)村振興運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)思爾騰探索新的鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)模式，讓更多人返鄉(xiāng)進(jìn)而“繁鄉(xiāng)”

百位青年把自己“種”在鄉(xiāng)村，尋找與城市的連接

(資料圖片)

2023年奉賢區(qū)青村鎮(zhèn)吳房村的黃桃季來(lái)了。新鮮香甜的錦繡黃桃，還有衍生出的特色菜、夏日特調(diào)、限定甜品輪番上陣，在朋友圈吆喝叫賣(mài)的張婷這段時(shí)間可以說(shuō)是忙瘋了。她是吳房村的返鄉(xiāng)青年之一。從吳房村被列為上海第一批鄉(xiāng)村振興示范村開(kāi)始，張婷就親眼見(jiàn)證了曾經(jīng)古舊的小村莊，在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)思爾騰的帶動(dòng)下，蛻變?yōu)樯虾Ｄ辖嫉奶一ㄔ?，連她自己也成了其中的參與者。

“深思熟慮，聚力騰飛”，這是思爾騰的取名寓意。它是國(guó)有獨(dú)資企業(yè)上海國(guó)盛集團(tuán)旗下的鄉(xiāng)村振興運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，因吳房村項(xiàng)目而生，從5名初創(chuàng)者到匯集上百名年輕人，從一家企業(yè)發(fā)展至擁有20多家專業(yè)子公司，項(xiàng)目涵蓋上海6個(gè)涉農(nóng)區(qū)，并向外輻射至長(zhǎng)三角等更廣泛區(qū)域。

這些年輕人平均年齡僅有28歲。他們把自己“種”在上海鄉(xiāng)村，探索可行的運(yùn)營(yíng)方式，尋找與城市的連接，讓更多人返鄉(xiāng)，進(jìn)而“繁鄉(xiāng)”。

做全新領(lǐng)域的全科醫(yī)生

松江區(qū)石湖蕩鎮(zhèn)東夏村，距離市中心數(shù)十公里。雖坐擁黃浦江零公里處的“浦江之首”，很長(zhǎng)一段時(shí)間卻是“藏在深閨人不識(shí)”。

現(xiàn)在，有米餐廳、有米農(nóng)場(chǎng)、九墨·一敘茶室、九墨·二序咖啡店……正在打造的“蕩里有米產(chǎn)業(yè)社區(qū)”如拼圖一般被逐漸填滿，開(kāi)始聚集活力。背后的操盤(pán)手，正是思爾騰與石湖蕩鎮(zhèn)聯(lián)手成立的鄉(xiāng)村振興運(yùn)營(yíng)平臺(tái)公司——思爾騰茸城。團(tuán)隊(duì)首批成員僅5名，都是“90后”。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理孫興龍出生于1993年，如今要謀劃的，已是1800畝土地上的鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)大盤(pán)子。

包括孫興龍?jiān)趦?nèi)的上百名年輕人，正活躍在奉賢、金山、松江、青浦、寶山、浦東等項(xiàng)目點(diǎn)位上，共同構(gòu)成了思爾騰團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量?！八麄冎泻芏嗳耸菄?guó)內(nèi)外名校本科或碩士研究生畢業(yè)?！彼紶栻v總經(jīng)理袁可可告訴記者，這些年輕人所學(xué)專業(yè)各不相同，涉及旅游經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)管理、金融、設(shè)計(jì)，甚至還有物理、心理學(xué)等。

鄉(xiāng)村的開(kāi)發(fā)與建設(shè)、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)，涉及的門(mén)類十分龐雜?！拔覀冏顬榭粗氐?，是年輕人能否把自己‘種’在鄉(xiāng)村。在全新的領(lǐng)域，他們要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，不能只是‘?？漆t(yī)生’，而必須是‘全科醫(yī)生’?！痹煽砷_(kāi)玩笑地總結(jié)，“不懂招商的設(shè)計(jì)師做不好運(yùn)營(yíng)?！?/p>

孫興龍對(duì)此深有體會(huì)?！白鲟l(xiāng)村項(xiàng)目和城市項(xiàng)目，抗壓能力是不同的。”融入鄉(xiāng)村，必須要直面社會(huì)文化差異。在城市，講的是契約精神，凡事有章可循；而在鄉(xiāng)村，面對(duì)千百年來(lái)形成的人情社會(huì)，年輕人習(xí)慣的行為模式就行不通了。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：有米農(nóng)場(chǎng)農(nóng)忙時(shí)會(huì)找當(dāng)?shù)卮迕駧兔?，找了這家沒(méi)找那家，正好兩家以前就有矛盾，沒(méi)被請(qǐng)的那家就會(huì)上門(mén)質(zhì)問(wèn)?！斑@些看似是小事，其實(shí)卻是工作能否順利推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。只有把當(dāng)?shù)厝饲殛P(guān)系摸清楚，才能減少摩擦?！?/p>

在年輕人觀察鄉(xiāng)村的同時(shí)，他們自己也成為被觀察的對(duì)象。有米餐廳建設(shè)時(shí)，村里一位老人總是會(huì)推著自己的輪椅到這里，在不遠(yuǎn)處?kù)o靜地看著建筑逐漸成形。“在這樣的注視下，我們也希望自己能夠把事情做好?！?/p>

光靠砸錢(qián)是不可持續(xù)的

思爾騰團(tuán)隊(duì)剛到東夏村時(shí)，有不少刺耳的聲音，有人說(shuō)“要來(lái)空手套白狼”，也有人說(shuō)“拿了房子不投錢(qián)”?！昂芏嗳苏J(rèn)為，作為上海國(guó)盛集團(tuán)旗下的鄉(xiāng)村振興運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，思爾騰來(lái)了砸錢(qián)就行了。但這種方式是不可持續(xù)的，關(guān)鍵還是如何用國(guó)資帶動(dòng)社會(huì)資本深度參與?！?/p>

這就涉及鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)要解決的核心問(wèn)題——錢(qián)從哪里來(lái)？當(dāng)前，鄉(xiāng)村相對(duì)落后，投入必然不菲。而硬幣的另一面是，鄉(xiāng)村屬于被低估的資產(chǎn)，假如能盤(pán)活，將釋放很大的產(chǎn)業(yè)潛力。

在前期的集中居住環(huán)節(jié)，就需要有靈活機(jī)制的介入。按照過(guò)去的模式，不論是進(jìn)鎮(zhèn)上樓、村內(nèi)平移，或是宅基地自愿有償退出，都需要依靠政府大量出資。但資金的池子有限，很多鄉(xiāng)村不得不面對(duì)“錢(qián)從哪里來(lái)”這一關(guān)鍵問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)幾年的探索，思爾騰初步總結(jié)出幾種可行的模式。比如，金山呂巷項(xiàng)目在平移上樓的集中居住模式下，將平移后的房屋“一宅兩套”分為兩期建設(shè)，一期供村民居住，二期可租賃給思爾騰運(yùn)營(yíng)，以20年經(jīng)營(yíng)權(quán)抵償房屋建設(shè)費(fèi)用。這樣一來(lái)，村民既能免費(fèi)住進(jìn)新房，租賃期滿后也可拿回另一處房屋的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

“我們也注重金融杠桿的作用，比如與中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行積極合作，拿到了成本較低的經(jīng)營(yíng)性貸款，共同破解鄉(xiāng)村支付能力弱的難題?！痹煽烧f(shuō)，依托國(guó)盛集團(tuán)設(shè)立的長(zhǎng)三角（上海）鄉(xiāng)村振興股權(quán)投資基金，思爾騰正以項(xiàng)目為導(dǎo)向，與專業(yè)運(yùn)營(yíng)方深度捆綁，帶動(dòng)各層面資金在鄉(xiāng)村的投資運(yùn)作。

與社會(huì)資本談合作時(shí)，孫興龍拋出的第一個(gè)問(wèn)題總是“你們準(zhǔn)備怎么掙錢(qián)”，如果這一點(diǎn)沒(méi)想明白，光靠熱情和情懷，沒(méi)過(guò)幾年可能就會(huì)遺憾退場(chǎng)。他將項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)定位為“錦上添花”，而非“雪中送炭”?！吧鐣?huì)主體如果有基礎(chǔ)、有資源，我們就能通盤(pán)運(yùn)作，進(jìn)行資源配置和共享，增強(qiáng)整體的運(yùn)營(yíng)實(shí)力?！睂O興龍說(shuō)。

松江項(xiàng)目即將落成的咖啡館，曾經(jīng)有六方競(jìng)爭(zhēng)入駐，最后團(tuán)隊(duì)選擇了其中一家簽署排他性合作協(xié)議?！斑@位主理人在抖音上小有名氣，擁有15萬(wàn)粉絲。并且，他的經(jīng)營(yíng)模式并非僅僅賣(mài)幾杯咖啡，而是搭建起鄉(xiāng)村場(chǎng)景，通過(guò)直播等方式現(xiàn)場(chǎng)展示并售賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品?！辈粌H如此，這位主理人也有附帶資源在手，他與松江某機(jī)車(chē)俱樂(lè)部有合作關(guān)系，騎手們每次到來(lái)，既能在咖啡館中轉(zhuǎn)休息，也可為當(dāng)?shù)仄渌麡I(yè)態(tài)引流。

他們選擇一條更難的路

在位于吳房村的思爾騰總部辦公室的黑板上，密密麻麻都是工作重點(diǎn)和思路導(dǎo)圖，其中有一句很顯眼，即“我們不做二房東”。

手握多處房產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，在一些人看來(lái)，最為省事的方式就是直接出租。但思爾騰的年輕人一致選擇了更難卻也更有意思的路子——以自營(yíng)聯(lián)營(yíng)招商等方式，保障產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造復(fù)合型業(yè)態(tài)下的生態(tài)圈。

吳房村內(nèi)既有企業(yè)自營(yíng)主力餐廳，也有社會(huì)資本主理或合營(yíng)店鋪，甚至還有思爾騰員工們承包經(jīng)營(yíng)的咖啡館，青浦項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理葉仁瀟就是小老板之一。

葉仁瀟是湖北黃岡人，法國(guó)昂熱大學(xué)旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)，2021年進(jìn)入思爾騰?！爱?dāng)時(shí)，有意向的員工籌集10萬(wàn)元作為咖啡館的改造資金，日常運(yùn)營(yíng)就交給綜管部的同事?！比~仁瀟沒(méi)想到，1年的時(shí)間就回本了。“現(xiàn)在要學(xué)的東西很多，想到是為自己干，整個(gè)人就很有干勁?！?/p>

包括他在內(nèi)的年輕人，都在強(qiáng)調(diào)鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)主體要摒棄二房東的模式，將自己作為保姆，從規(guī)劃設(shè)計(jì)到后期運(yùn)營(yíng)的全流程都要與社會(huì)資本共同謀劃，推動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣鷳B(tài)圈的建立。

曾經(jīng)，項(xiàng)目里有一家主打特殊兒童教育的機(jī)構(gòu)在疫情期間業(yè)務(wù)一度受挫，難以為繼。了解到這一情況后，思爾騰積極同外地一家公益基金對(duì)接，推動(dòng)建立新希望基金會(huì)，并與村內(nèi)其他業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，幫助這家機(jī)構(gòu)完善了訓(xùn)練基地。

有人會(huì)問(wèn)：上海鄉(xiāng)村的自然資源不敵蘇浙，當(dāng)?shù)氐娜藲庹娴哪鼙焕瓌?dòng)起來(lái)嗎？“背靠上海消費(fèi)大市場(chǎng)，鄉(xiāng)村可以承接企業(yè)團(tuán)建、親子研學(xué)等訂單，這是提升活力的一部分?！痹煽筛嬖V記者，去年，有米農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合上海戶外聯(lián)盟打通團(tuán)建、主題宴會(huì)等多種活動(dòng)渠道，共接待20人以上團(tuán)隊(duì)56批，2022年國(guó)慶期間營(yíng)收近30萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)至今總體營(yíng)收近100萬(wàn)元。

“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)不只是文旅，更包括當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)的挖潛，推動(dòng)產(chǎn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展?！痹谇啻彐?zhèn)，思爾騰一邊打造黃桃IP，持續(xù)推出黃桃汽水、黃桃甜品等吳房有禮系列產(chǎn)品，刷新市民的品牌印象；一邊建設(shè)生命灣谷產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，謀劃將鄉(xiāng)村作為重要落地場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村和園區(qū)的一體化發(fā)展。

在石湖蕩鎮(zhèn)，團(tuán)隊(duì)則計(jì)劃打造沈家浜保留村“蕩里有米產(chǎn)業(yè)社區(qū)”的“鬧區(qū)”、夏字圩保留村“浦江之首FAN鄉(xiāng)健康社區(qū)”的“靜區(qū)”，以及生態(tài)涵養(yǎng)林，并圍繞松江大米三產(chǎn)融合、生態(tài)綠色循環(huán)、健康養(yǎng)生文旅這三大產(chǎn)業(yè)圈，進(jìn)行招商引資以及產(chǎn)業(yè)培育。

當(dāng)發(fā)展的思路愈發(fā)清晰，土地的磁場(chǎng)就越強(qiáng)。正如“FAN鄉(xiāng)”的表意，不少人選擇返鄉(xiāng)、繁鄉(xiāng)。

“有米茶點(diǎn)”店主郁潔瓊回到家門(mén)口就業(yè)，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣邪l(fā)出大米蛋糕，每月增收5000元。還有東夏村本地企業(yè)家陳潔，將前期創(chuàng)業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)、資源及人脈有效整合，帶動(dòng)更多松江本土企業(yè)進(jìn)入東夏村，并與思爾騰茸城共同搭建“田心有禮”產(chǎn)供銷一體化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

鄉(xiāng)村與城市的連接加強(qiáng)

目前，思爾騰已經(jīng)發(fā)展出20多家專業(yè)條線公司。為什么要設(shè)立這么多子公司？

這是發(fā)展所需，也是無(wú)奈之舉?！白铋_(kāi)始的時(shí)候，深耕鄉(xiāng)村的專業(yè)團(tuán)隊(duì)不多，從前期策劃、設(shè)計(jì)、施工，到招商、電商等領(lǐng)域，我們只能自己上，慢慢地隊(duì)伍越來(lái)越壯大?！绷钤煽尚牢康氖?，很多外部的專業(yè)力量也加入進(jìn)來(lái)?！敖淮笤O(shè)計(jì)院團(tuán)隊(duì)主動(dòng)請(qǐng)纓，我們的整體實(shí)力和量級(jí)將再度提升?！?/p>

經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐，思爾騰的發(fā)展路徑逐漸明晰，摸索出了鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)的一整套操作模式，并可拷貝復(fù)制，通過(guò)產(chǎn)、城、鄉(xiāng)的全方位服務(wù)，走出上海，向著長(zhǎng)三角乃至更遠(yuǎn)的區(qū)域輸出。思爾騰還發(fā)現(xiàn)，光靠單一項(xiàng)目還不夠，須配合其他產(chǎn)業(yè)投資以及設(shè)計(jì)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)園招商等業(yè)務(wù)豐富收入來(lái)源，在實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)造血的同時(shí)探索鄉(xiāng)村問(wèn)題的系統(tǒng)性解決方案。

隨著鄉(xiāng)村與城市的連接加強(qiáng)，身處其中的人，都在經(jīng)歷并感受這種變化。

2016年前，吳房村人均年收入約為9000元?，F(xiàn)在，村民基礎(chǔ)收入至少增加了“四金”，包括出租宅基地、自留地的“租金”，農(nóng)民二次就業(yè)的“薪金”，集體資產(chǎn)增值后的“股金”，產(chǎn)業(yè)繳稅后政府可再次投入鄉(xiāng)村的“稅金”。僅是宅基地租金，每人每年可增收3萬(wàn)至6萬(wàn)元不等。

東夏村村民則在向職業(yè)化發(fā)展。思爾騰茸城通過(guò)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入等方式，帶動(dòng)?xùn)|夏村原住村民20余人就業(yè)。其中，有米餐廳13位員工人均年增收6.92萬(wàn)元，其中最低每月3500元，最高每月1.2萬(wàn)元。

如今，上海郊區(qū)的幾個(gè)項(xiàng)目正蓄勢(shì)待發(fā)。松江有米產(chǎn)業(yè)社區(qū)預(yù)招商已經(jīng)達(dá)到90%，百余套房子將于今年10月統(tǒng)一裝修；金山呂巷項(xiàng)目二期已經(jīng)封頂，年底交付后即可裝修；浦東七灶村計(jì)劃打造鄉(xiāng)村綜合體，承接迪士尼溢出需求，下半年將通過(guò)驗(yàn)收……（記者 束涵）